成长意林
春暖花开
春暖花开之时，也是各地人才市场举办年度应届大学毕业生招聘专场之时，与往年一样，和市场销售相关的职位依然占到整个招聘职位的70%以上，也就是说，很多大学生走向社会转换身份的第一站是要做和营销相关的工作。一线营销工作不仅将是他们检验自己学识的试金石，也是他们由打工到创业、由入行到成才...
一线
如舵手一般领航市场
业务员到一个陌生的市场，就如一叶小舟进入茫茫的大海，要想在一个陌生的市场走出一条阳光大道，必须要有舵手的指引。 如舵手一般领航市场 罗火平 业务员到一个陌生的市场，就如一叶小舟进入茫茫的大海。大海，除了表面的惊涛骇浪外，还有不易发现的洋流，还有从表面上根本就看不出来的暗焦。大海航...
职场达人是如何炼成的
职场达人是如何炼成的做市场，不能客户叫我们怎么样就怎么样。业务员要通过自身的努力，练就一身舵手的看家本领。 职场中该经历的经历了是历练，不该经历的经历了是磨炼，该经历的和不该经历的都经历了是锤炼。历练、磨炼和锤炼是职场达人必经的三大基本修炼。 职场达人是如何炼成的 叶心宇 每个职场中人，不管有什么成...
互动案例课堂（13）如何打破垄断，在批发市场有所突破
指导教练 王云：销售培训专家，10年销售经验，6年销售管理经验，10年销售培训经验，致力于用最少的投资、最简捷的方法，最有效地帮助销售团队及销售员个人成长。 课堂告白 《互动案例课堂》以读者提出的工作中遇到的问题、困难为对象，目的是帮助读者解决现实中的工作难题，同时通过读者之间的...
你怎么说，客户才会进货
你怎么说，客户才会进货虽然销售要求诚实，但在实际销售中我们还要讲究策略，掌握更多的销售技巧。面对客户，你有哪些“敲门砖”？ 你怎么说，客户才会进货 赵世凯 在销售过程中，如何说服客户进货是许多业务员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，处处碰壁。虽然销售在本质上要求诚实，但在实际销售中我们还要讲究策略...
磨刀不误砍柴工——做好销售调查
磨刀不误砍柴工——做好销售调查所谓知己知彼，百战不殆！做销售，做市场，就好比打一场没有硝烟的仗。要上战场，就必须清楚对手的武器、实力和策略，再反观自己，有针对性地制定应战策略。如何了解敌我双方的武器和实力，系统、精准地为我方制定有效的市场营销决策？销售调查可以说是最基础、最直接和最有效的方法。 销售调查的内容...
放慢脚步，另一种营销战略
放慢脚步，另一种营销战略多年的打拼，让国内民营企业学会了勇往直前、不进则退的商业道理。企业在高速成长时得到了丰厚的利润回报，这种模式固化了企业“只知前进，不知后退”的思维模式。但凡任何形式的业绩倒退均被认为是“大逆不道”的商业行为。 长期的渠道增压，确实给予了企业不少的实惠，但同时也造成了渠道各类问题：...
卖场一线业务操作手册 如何让新品顺利进场
卖场一线业务操作手册 如何让新品顺利进场拥有10余年卖场采购工作经历，期间从事过基层销售、卖场管理、商品采购、采购管理、开店规划等相关工作，先后担任营业主管、行政经理、总经理助理、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有完整的从业经历，发表关于现代零售业及零供关系方面的论文百余万字，专著30多本，并为多家...
顾问式经销商管理 建立安全感
经销商课题研究者，拥有经销商业主和厂家业务经理的综合经历，并集合了数十位各行各业经销商作为研究顾问，充分把握经销商生存和发展状态，建立了目前国内最完整的经销商课题库，已出版经销商课题研究专著30余本。 在厂商合作启动伊始，厂商合作说明书明确了双方的分工与责权利，但是，商业上的合作...
化解经销商阻拦 建设网销通路
化解经销商阻拦 建设网销通路作为传统渠道的厂商，如何应对网络通路对传统渠道的冲突是一个敏感而紧迫的话题。要想解决好这个问题，我们需要明确这个问题中所涉及的相关的利益群体。只有在变革的过程中，解决好相关利益群体的利益分配问题，才能够有一个对各方来说相对平衡和能够接受的解决方案，才能够延续厂商正常有序的经营管理...
如何开展场外促销活动
大型场外促销活动能短时间内宣扬品牌，提升消费者对产品的认知。一些厂家还会专门设计制作场外活动所用的大篷车，借助娱乐节目来插播品牌广告进行户外宣传活动。如何能够最大程度地发挥场外活动的效果，这是需要我们动一番心思的。 场外促销的准备工作 场外促销活动最核心的就是准备工作，包括多个方...
销售入门方法论 客户异议处理
销售入门方法论 客户异议处理市场营销教育及培训专家，具有多年一线营销工作经验，曾连续3年荣膺TOP sales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软件公司市场总监、知名上市软件企业高级营销讲师等职位，长期专注于销售流程和策略规划、销售人员能力提升和销售人才队伍建设。 客户异议又叫推销障碍，是指客户针对推销...
客户购买的五大条件
客户购买的五大条件大多数的销售人员都是在研究、琢磨怎样才能让客户购买，也就是销售流程、技巧等。一句话，如何才能搞定客户？本文正好相反，是站在客户的角度看购买，一句话，客户在什么样的条件下才会购买？ 这个问题看似简单，其实要回答完整却不容易。根据笔者研究，除了一些特殊产品或者服务以外。大部分销售中，...
让客户认为值得拥有
让客户认为值得拥有产品销售的核心与关键在于一个字—值。这是顾客消费与否的唯一判断标准，顾客买与不买就在于此！ 很多顾客会找N个借口不去购买某商品，但真正不买的原因可能是他们认为不值。顾客经常挂在嘴边的一句托辞就是：你们的商品价格太贵了。顾客为什么觉得贵？还是这两个字—不值。 买了不值得买的商品就叫...
职场
“拆书帮”职场沟通能力训练（3）“拆书帮”职场沟通力之主动倾听能力（上）
“拆书帮”职场沟通能力训练（3）“拆书帮”职场沟通力之主动倾听能力（上）主持人：赵周 赵老师曾在阿里巴巴集团、华数集团、枫林晚文化传媒等知名企业从事销售管理相关工作多年，历任一线销售、销售经理、营销总监、副总经理等工作，对全营销链（市场、销售、客服）的工作都具备极为丰富的实战经验。赵老师现为多家知名企业提供营销体系与学习体系咨询服务。 著有《这样读书...