封面文章
价值亿元的微创新
价值亿元的微创新产品创新有两种，革命型创新和演进型创新。 人世间突然第一次出现电灯、电话或电脑，这种“革命型创新”其实非常难得，需要强大的研发投入和长久的研发时间。 “演进型创新”则不同，它甚至不需要专业科研人员发起，在消费品领域，常常来自一线营销人挖掘顾客需求，或是渠道商提出终端需求，或是老板...
微创新 大帮派
我听到很多朋友在做市场调研时，会说： “顾客就看价格，太没忠诚度了……” “几乎每个人对款式的要求都不一样……” “顾客怎么要那么多服务，太难伺候了……” 如果你突然发现这个市场上已经没有平庸的顾客，他们每一个人都对产品非常熟悉，每一个人都有自己个性的需求，每一个人都对高品质表现...
零售商的忠告：你有创新，我降费用
历任家乐福谈判部经理、沃尔玛北方区高级采购经理、永辉超市北京区食品采购总监的梅晨曾经说过一个案例： 几年前，有一个家乐福的供应商，卖毛巾卖不动了，马上要清场走人。后来他想了一招，把三只颜色漂亮的毛巾卷起来，放在一个小包装里，很有感觉，马上成为品类销售第一，而且价格比单个卖还要高，...
对不起，零售商已经抢在你前头了！
其实，在六大帮派里，零售商是最擅长微创新的——无论它是实体零售商，还是网络零售商。 网络零售商的微创新比比皆是，我们都知道，哪怕只是小小的注册按键，如果你在页面上将它的位置和颜色稍作调整，也可能换来100%的点击增长，甚至1000%。 网络零售商的微创新我们放到以后谈，今天，实体...
一个典型的中国式微创新组织
看上去很美 如果你想学习迪卡侬，成立一个跨部门的微创新小组，那么下面这个本土案例，你可要看仔细了。 笔者公司的跨部门微创新平台搭建于2012年4月，叫“微创新委员会”，研发副总经理担任委员会主任，营销副总经理为副主任，公司其他各部门职能经理为委员。 设想挺好，实际运行起来却根本不...
卖出爆量的微创新
卖出爆量的微创新茅台集团曾在2009年国庆前夕，推出纪念新中国成立60周年的“开国盛世茅台酒”。其中最有价值的创新是从1949年10月1日到2009年10月1日，计新中国成立21916天，按日期给每瓶酒进行编号，每天只有一瓶。仅600毫升装、号称50年的年份酒，售价定为52000元/瓶。 据报道...
微创新的10个源头主线
微创新的10个源头主线在国际市场上，实际上有些创新已经实施好几年了，但中国品牌商对此似乎还没有深入的体会——毕竟，在中国市场上，以往还有太多的空白点需要品牌商们去抢占，因此一些有关产品或推广的细节点，反而不会被呈送到老板们的办公桌上。 不过，我们在这里要提醒大家，有时只是一些细微的创新，就足以创造出价...
卷首语
大家好，才是真的好
创新难不难？ 这个问题很像另一个诡异的问题：戒烟难不难？ 有人说戒烟很难。 也有人说，戒烟有什么难的？哪天我不戒个十次八次的。 创新问题的实质是：材料的创新，技术的创新，设计的创新……都不是很难，君不见一天注册多少专利和发明？可是符合市场需求，尤其是符合大众市场需求的创新非常难，...
资讯
业界
市场 四大洋品牌占内地奶粉销售额近半 ——这四大品牌是美赞臣、多美滋、惠氏及雅培。AC尼尔森的报告显示，2012年，中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元，它们份额近半。自2008年三聚氰胺事件后，消费者对国产奶粉信心大受打击，洋奶粉开始进入集中涨价期，包括四大在内的洋奶粉，每次提价...
博客
阿芙老板选电商平台的吐血忠告 Blog/雕爷 打个比方： 淘宝网就是超级“菜市场”，优点是没费用，缺点是鱼龙混杂，难以建设中高端品牌形象。 天猫就是大型“购物中心”，全是“店中店”，得交场租费，最大优点是“自收银”——注意，没人从中间截留你的钱。 当当、亚马逊则是“百货公司”，交...
微博
销售与市场杂志社：湘财证券食品饮料行业研究员赵军提出：“茅台可通过终端价降低至1000～1200元/瓶来实现定位改变。茅台要想实现4万吨乃至6万吨销量，就必须要让其成为次高端白酒，让原先喝超高端的客户可以去消费年份酒。” 评论//@挖红薯的叔叔：世界上就没有次高端这个概念，这是一...
思想
郎酒渠道：百亿之后自废矩阵
郎酒渠道：百亿之后自废矩阵在矩阵结构运营的六年中，郎酒从7.5亿元干到了110亿元。如今，矩阵要退场。 郎酒集团的业务经理王立建似乎对公司的组织变革已经习以为常：“自我2010年进入郎酒工作之后，每年都会变一次，包括人事组织、财务报销制度等。” 不过，他也承认，今年的变化与往年有所不同，“这次玩得比较大。...
限制三公，白酒业潜龙在渊？
限制三公，白酒业潜龙在渊？总理承诺三公消费只减不增，白酒上市公司股票再一次集体下挫，媒体也是一片唱衰。然而，身处白酒行业的当事人，他们是怎么想的，又是怎么做的呢？ 某白酒品牌运营商袁野 我没发现高端酒受到多大影响。原有的消费渠道可能有一些变化，但消费场地已经转移。没看到现在各类会所那么火热吗？我估计最多到...
百丽被分手：卸磨杀驴的新范本？
百丽被分手：卸磨杀驴的新范本？世界第二大休闲鞋品牌GEOX曾选择某品牌作为代理商，合作5年后转投百丽，再5年，与百丽分手，部分城市改为自营，另一些城市则转投日清公司。一个东家，三个掌柜，两度分手，GEOX究竟在挑剔什么？国际品牌与代理商分手，究竟有哪些深层次的原因？ 原因一：中国代理商的短期行为做低甚至做死了...
深圳万象城：一种出路的可能与不可能
深圳万象城：一种出路的可能与不可能王健林说了，“洗澡、捏脚、掏耳朵，电商再厉害，也取代不了。”可是靠捏脚，购物中心就能活下去了？ “8个纽约第五大道，12个香港铜锣湾，超乎想象的购物天堂，上天猫就购了！”在天猫眼里，当今线下购物中心的模式已经“被他们甩了好几条街”。 受网购市场的冲击，沦为试衣间的线下的百货、购物...
娃欧要达到这种水平才有胜算
娃欧的基本商品及价格定位都没有错，但它的商场外观和氛围不足，也缺乏引领性、标杆性的独家单品来塑造商场形象。 在娃欧商场开业之后，有人批评它选择的业态模式不对，说它不应该选择“百货业态”，而应该选择“正在成为主角”的“购物中心模式”。 但正如我们在2月号讨论中所指出的：宗庆后选择的...
互联网营销观察
打造网络品牌的五大误区
打造网络品牌的五大误区有些网商自己不赚钱，就期望别人也不赚钱，才能成全他“哎，电商不赚钱啊，你看京东，几百个亿都是亏的”这样的感叹和阿Q式的自我安慰。很多人疑问，网络品牌到底有没有出路呢？无根之木能成参天大树？ 我本人是比较支持网络品牌的。所谓赤脚的不怕穿鞋的，没有负担，没有阻碍，勇往直前。国内那么多...
B2C的盈利门槛
可以走的盈收路线更为多样，其中有两样是阿里集团所不具备的，那就是仓储+配送的收入。 我很奇怪为什么许多人不断质疑电商可以盈利。面对销售规模已经超过万亿元的商业平台，面对淘宝这样营收已经过百亿元的电商公司，这种质疑显得有点不切实际。 当然，许多人又会说不盈利指的是以采买为主的B2C...
爆红的炒作，可曾卖出多少货？
爆红的炒作，可曾卖出多少货？从小月月事件到“杜甫很忙”， 无一不是社会舆论滔滔却商业价值为零的炒作，往往只是成功推广了推手本人。有人场，没钱场 此次两会，来自湖南的秦希燕代表拿出了一个“雷人”提案——设“推手罪”应对网络暴力频发。而其针对的主角，则是一直被舆论视为过街老鼠又很有些神秘色彩的网络推手。 从芙蓉...
试错，但不能一错再错
试错不等于错试、盲试。 试错与错试 里美，曾经将渠道重心放在传统化妆品专营店上，虽然拥有差异化的定位，但由于目标顾客定位不适当，不得不从传统渠道退出，转而专攻屈臣氏，终成就了其“屈臣氏化妆品销售冠军”的奇迹； 阿芙，曾经尝试化妆品整店输出模式，但在单店赢利困局的阻击下，转攻电子商...
新营销
让大佬汗颜的网络品牌调性
让大佬汗颜的网络品牌调性在互联网上，你已经不能像传统线下品牌那样，把自己装得那么神秘了，说什么“来自欧洲皇室的尊贵血统”，因为总有牛人能把你的老底挖出来。 很多人问，怎么样在网上做起一个品牌；更多的人会直接问，广告如何操作。 我说，你现在关注的是第二阶段的事情，你要先想想，你要做的是怎样的一个品牌。要做...