第一讲销售目标管理的定义
第二讲销售目标的制定原则及参考要素
目录
引言
第三讲销售目标管理流程
第四讲销售目标的时间进度管理
第五讲如何制定出理想的销售目标
第六讲销售目标的执行
第七讲销售目标执行过程中的追踪检查
第八讲销售目标执行成果评估
引言
1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届大学毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年的调查显示，这3%的同学比其他97%的同学更成功、更富有
【案例】
提问：对这个案例有何启发
引言
设定目标可以使工作、生活方向和目标明确，你就会专心的去达成目标。

销售员就像运动员一样，运动员永远在做一件事情，就是不断的设定目标并打破记录
引言
请用3分钟的时间，写出你的如下目标：
12年，你的目标是什么？
未来3年你的目标是什么
未来10年你的目标是什么？
你的人生目标是什么？
【讨论】
【提问】
要实现这些目标，我们要做哪些工作？
【链接】
马斯洛的需求层次论：
生理需求—安全需求—社交需求—尊重需求—自我实现
人生目标与现实目标、销售目标的联系