摘要
企业在经营的过程中,面临着外部市场、行业的竞争及内部因发展而带来的各种变
化,企业既要应对那些共同分享同质市场的竞争对手,也要应对因科技、文化等因素导
致的市场发展的方向不断发生变化的现实。如果企业不能通过理性分析,将企业经营思
路及时做出合理的调整,必将会面临内部和外部各种压力。市场竞争的残酷让越来越多
的企业意识到,企业必须从战略高度来审视企业的发展环境并制定发展规划。因此,西
方企业业己形成的管理思想和手段,越来越多的被大陆企业研究和关注,结合自己的实
际情况不断加以应用。

本文以H集团公司为例,通过分析企业外部竞争情况及企业内部管理环境,建议H
集团选择并实施“纵向一体化战略”。在后向一体化方面,结合该集团的实际情况,对
现有二级原材料类、供货商类相关企业实施并购;在前向一体化方面,通过对市场的发
展方向分析,进一步将市场进行区域细分。通过该战略的设定及实施,H集团提高了市
场占有率,取得了良好的效果,验证了 “纵向一体化战略”选择的正确性。

通过搜集、整理与企业相关的经营数据、行业政策及竞争对手的数据,笔者进行了
细致的研究和分析。根据相关的法律法规,在对企业外部环境及内部环境的综合评价的
基础上,形成战略体系建议,并立足H集团实际情况和相关条件,给出了战术实施建议。

关键词:战略;纵向一体化;后向一体化;前向一体化