摘要
随着新经济时代的到来,人力资源管理已成为企业管理最重要的组成部分,受到现代
企业管理界的高度重视作为企业龙头的营销部门,其营销能力的大小决定了企业效益的
好坏,而营销人员能力的大小!积极性的高低和营销策略三方面又共同决定了销售的业绩
调动营销人员的积极性作为企业人力资源开发的一个重要课题,得到越来越多的关注和研
究对营销部门建立科学的薪酬管理体系,是营销人员的主观能动性和创造性得以提高的
有效途径
本文以XR公司的营销部门为研究对象,探讨了企业营销薪酬管理的优化方案在归
纳结合薪酬管理的相关理论和方法的基础上,深入分析了全面薪酬管理的内涵!特点以及
实施的决定因素并根据XR公司的具体状况!营销部门的具体特点,以及薪酬设计的流
程,进行工作分析!岗位评价!薪酬调查,设计出面向营销人员的薪酬管理体系最后,
为了保障新体系的顺利实施,提出了针对XR公司营销部门的经营管理战略,并导入营销
部门绩效管理体系,重点设计了KPI指标体系此外,还提出利润分享的理论并进行了必
要的宣传沟通,全方位全过程地保障营销新薪酬体系的实施
=关键词营销人员
=论文类型应用研究
薪酬设计绩效管理