营销工作一直是关乎企业命脉的一项重要工作。产品销售,产品投放,市
场分析和市场预测等等,这些都是企业日常的营销工作。只有长期对营销人员进
行持续的激励,所有的这些工作才能井然有序的良性运作。关于营销人员的激励
方法迥异繁多,各有优劣,但毋庸置疑,薪酬激励是最常用且经久不衰的。制定
一套行之有效的营销人员的薪酬激励体系,可使企业的营销工作更有效的运转。
鉴于此,笔者选择冊有限公司营销人员薪酬制度,以此作为研究对象。WH
有限公司属于饮料销售型企业,异常激励的行业竞争,企业需要的不仅仅是卓越
的领跑者,更需要的是一只优秀的营销精英团队。
WH有限公司原先对营销人员的激励还存在着些许不足,究其原因,主要在
于缺少一套更为合理的薪酬激励制度。笔者对现行的营销人员薪酬制度进行了改
良设计,主要是通过实际调研,同时结合实际并且运用薪酬理论的方法。
本为分为六个部分,第一部分介绍了研究背景及意义,第二部分是相关理
论基础概述,第三部分为现行营销人员的薪酬制度的评价,第四部分结合企业的
实际情况,对现行营销人员的薪酬体系进行改进设计,第五部分为实施新的薪酬
制度的保障措施,第六部分为结论部分。
关键词:营销人员薪酬制度改进设计
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