因此，如何有效的，科学的，合理的和规范的进行薪酬体系的设计，使其满足企业
发展的不同阶段的战略需求具有极其重要的实际意义。
销售人员是企业的重要力量，为企业带来主要的营业收入。而销售人员的薪酬
制度是企业竞争力的重要组成部分，销售人员的薪酬也是企业的重要难题之一。经
过一些研究机构的研究发现，影响企业销售能力的因素有两个:一个是销售人员的
素质，另一个是销售人员的激励制度，也就是本文一要重点讨论的薪酬制度。销售人
员的薪酬制度直接影响了销售人员的素质，也就决定了销售人员的销售能力。所以
我们可以得出结论:假如一个企业的销售人员的薪酬制度不好，这个企业的销售能
力一定是弱的;假如这个企业的销售能力是弱的，那么这个企业的竞争力一定不会
强。在这里，我们要讨论的薪酬不仅仅是工资和奖金，还包括了培训机会，晋升机
会和发展机会在内的全面薪酬的理念。
本文通过对CP企业的部分销售人员的调查，发现目前销售人员对于目前薪酬
体系不满，主要原因是缺乏激励和缺失公平。因此对于Cp公司来讲，必须要采取
有效措施改善薪酬体系，遏制高离职率。
本文主要采用理论综述方法，现状当前描述和问卷调查等方法，结合现代企业
薪酬设计的相关理论，分析CP销售人员薪酬f狗现状，子求最佳的解决方案，对其
薪酬体系进行再设一计。
本文分为五个部分:第一部分为绪论，提出问题。第二部分介绍了中外相关理
论。第三部分结合CP公司销售人员薪酬现状，分析其存在问题以及产21毛原囚。第
四部分将从市场竞争出发，对CP公司销售人员薪酬体系进行再设计。第五部分贝lJ
给出了全文的结论。
关键词:薪酬体系销售全面薪酬激励
==>>