MBA硕士毕业论文《沈阳中天公司营销人员薪酬制度研究》(61页).rar 摘要 建立一套＂对内具有公平性，对外具有竞争力＂薪酬制度，是我国很多公司的当务 之急。员工薪酬制度是寻求经营成功的最有效的管理工具之一，制定明确的薪酬制度， 使其能够提供有效的信息并最终促成预期经营成果，这对公司取得成功是至关重要的。 销售人员在企业经营中担负着重要作用。通过建立有效的薪酬制度，能够激励和约 束销售人员的行为，促使其努力工作，提高其积极性和主动性，促进企业经营目标实现。 通过分析沈阳中天公司营业部销售人员的薪酬制度的现状，探讨混合薪酬制度在家 电行业中具体应用。结合公司背景分析其薪酬制度，基于沈阳中天公司营业部销售人员 薪酬制度存在的问题，结合薪酬制度设计的公平性、竞争性、激励性、经济性原则，对 其现有的制度进行再设计，使其达到吸引和留住公司的核心、关键人才。整体提高销售 人员素质，培育和增强公司的核心竞争能力实现公司整体目标。同时也为家电行业其他 企业的薪酬制度提供了参考。但本文在研究家电企业销售人员薪酬制度中主要集中于外 在薪酬的研究，随着家电市场竟争的日益激烈，国际化扩张持续加强，外在薪酬制度中 的作用将日益明显，今后应该更加关注对销售人员内在薪酬的研究。另外，有了良好的 薪酬制度，如何对销售人员进行合理考评，确保薪酬制度傲励作用得到充分的发挥，也 是今后研究重点。 关键词:销售人员；家电企业；薪酬；混合薪酬制度