摘 要
据新华网公布消息，全球知名的地理信息专家、两院院士李德仁（2011）称，国土、
城建、规划、电力、石油、物流等作为主要的地理信息应用的主要单位，在 2012 年在
这方面的投入将达到 1400 亿元，这些需求形成的新兴市场中，基于全球卫星导航系统的
GIS 采集器作为主要的装备，近期每年约十四亿元的市场需求。

Ｓ公司经过二十多年的发展，部分产品已取得生产量、市场占有量全球第一的成绩，
在地理信息领域，Ｓ公司凭借其雄厚的实力，顺应国家发展地理信息产业的要求，将重
心转向更有广阔市场空间的地理信息领域。GIS 采集器是在借鉴国外产品的基础上研发
出来的符合中国国情兼容北斗卫星系统的全新国产化产品，并已通过测评推向市场。

本文在国内地理信息产业快速发展的市场背景下，通过对行业的宏观环境分析，以
及对中国 GIS 采集器市场现状分析，引出Ｓ公司的 GIS 采集器在国内市场面临的机遇和
挑战。分析显示：该产品拥有技术优势、环境优势、集聚优势和品牌优势，但也面临渠
道推广等营销策略劣势，潜在进入者及现有竞争对手也对其构成一定威胁。在以上分析
的基础上，确定了Ｓ公司该产品在竞争中适用的营销策略。

本文核心部分对 GIS 采集器的客户进行分析以及对国内市场现状进行分析后，对
GIS 采集器的国内市场进行细分为一、二、三级市场，找到合适Ｓ公司 GIS 采集器的目
标市场并进行市场定位为非沿海发达城市的甲级单位的二、三级市场。GIS 采集器属于
工业产品，依据工业品采购的特点，GIS 采集器的营销计划遵循组织间营销的特点和规
律。

本文通过 4P 营销组合策略，制定详细的Ｓ公司 GIS 采集器的产品营销计划，即加
大研发力度、扩大产品线、提高服务质量；价格营销计划，依据产品的市场定位和自身
情况采用撇脂定价策略；分销和直销渠道相结合的渠道营销策略；通过广告、展会、推
广会、促销活动等方法进行促销计划的执行。从而解决Ｓ公司 GIS 采集器的营销策略的
制定和实施问题，实现 2012 年国内市场的营销目标。

本文最后对营销计划进行了财务预测和风险控制，以确保Ｓ公司 GIS 采集器产品的
2012 年营销计划的有效实施。

关键词：地理信息产业；GIS 采集器；营销计划