摘要
据市场调研机构Frost&Sullivan公司预测,从现在到2015年，中国的整个医疗仪器
与设备市场预计将翻一番左右，达537亿美元。最近，由InMedica出版的《中国医疗X
光机设备市撤报告中指出，中国的医疗X光机设备市场将以9.3％的年复合增长率，
预计2012年将达到8.73亿美元的市场规模。近年，政府对医疗的持续增长投入，以及
医院X光机设备数字化方向的发展成为主要的促进力。同时，我国医疗机械的整体医疗
装备水平还很低，大量的设备更新换代的过程是一个需求释放的过程，这将保证未来10
年甚至更长一段时阅中国医疗器械市场的快速增长。广东省作为改革开放的前沿，医疗
设备的发展水平一直走在全国的前沿。

本文在国内医疗器械市场快速增长的市场背景下，通过对中国医疗卫生的宏观环境
分析，以及对中国医疗器械行业特别是数字X光机市场现状分析，引出M公司的放射
影像在广东市场面对的机遇与挑战。在市场分析的基础上，进一步分析在广东省市场上
数字X光机的竞争形式；结合M公司的资源状况和M公司数字X光机在市场中的优势
和劣势，确定了M公司数字X光机在竞争中适用的竞争战略。之后对数字x光机的客
户进行客户分析以及对广东市场数字X光机市场进行市场需求分析和合理的市场细分，
找到适合M公司的市场定位；并遵循组织间营销的特点和规律，通过4P营销组合策略，
解决M公司数字X光机的营销策略的制定和实施问题，以实现2011年广东市场的营销
目标。最后，对营销计划进行了财务预测和风险控制。

关键词：营销环境分析；需求分析；营销计划；数字X光机