摘要
20吐纪90年代以来，在良好的政治经济环境下，电信重组、3G
牌照发放后，给电信企业的发展和竞争带来了前所未有的机遇与挑
I浅。在新的形势下，如何面对产业格局、竞争环境的变化，制定正确
的ZG营销战略，对联通今后发展具有非常重要的战略意义。

3G牌照的发放，是否意味着ZG的终结，现在ZG和3G各自
发展呈现什么新的特征，在3G时代下，ZG业务的发展应该何去何
从等一系列问题，成为摆在电信运营商面前必须面对的课题。

本文立足于通辽联通实际，对竞争环境进行了一详细分析，并提出
了ZG发展中面临的主要问题;运用营销学的基本知识，通过定量与
定性相结合的方法，对各方竞争者的现状以及面临的市场机会与威胁
进行了深入的分析;根据分析结果就目标市场、产品策略、价格策略、
渠道策略、促销策略等方面继续进行研究，确定了通辽联通应采取的
营销战略及竞争策略;通过对ZG、3G一协调发展过程中终端、拐点
等问题结合案例进行细致分析，并对ZG发展演进趋势进行研究，提
出3G口寸代下ZG业务发展策略等相关建议。

关键词:3G时代ZG业务发展策略研究