2009年中国联通获发全球规模最大最成熟的3G牌照WCDMA。中国联通原有品
牌影响力较弱、用户规模较小、ARPU值相对较低,发展3G是其扭转劣势地位的重
要筹码。如何通过运营WCDMA网络的契机以弱搏强,将影响到未来整个中国3G市
场格局。

对于新疆联通而言,也希望借助3G的业务运营改变2G时代被动竞争局面,通
过优势竞争战略实现用户规模扩张、品牌重塑、营收增加的目的,以此推动我区
通信业的平稳快速发展。

本文以战略管理理论为理论基础,首先阐述了我区电信业宏观运行现状,分
析了竞争对手的市场运营现状。然后运用PEST分析法、SWOT分析法等代表性分析
工具,得出新疆联通的优势、劣势、机会、威胁,最后提出了新疆联通的竞争战
略。

本文共分五部分。

第一部分是绪论,开宗明义的阐述了研究背景、研究意义和研究内容及方法。

内容涉及国内外3G研究现状,以及发展3G对新疆联通的迫切性和必要性。

第二部分简要分析了战略管理的相关理论,也希望给新疆联通的3G业务的竞
争战略提供理论支持。

第三部分是竞争战略宏观环境分析部分,主要分析了中国联通和新疆联通的
发展历程,其次分析了新疆电信行业的发展环境及竞争对手的运营现状。然后运
用PEST分析方法,分析了当前新疆联通所处的政治、经济、技术与社会环境,最
后结合SWOT分析法,在对新疆联通的优势、劣势、机会、威胁分析的基础上,提
出了新疆联通的竞争战略。

第四部分提出了当前新疆联通竞争战略的选择,遵循最大可能发挥面临的优
势和机会,尽可能将规避企业的劣势和威胁的原则,运用上文SWOT分析的结果,
为新疆联通发展3G业务竞争提供了四种战略:品牌战略、渠道战略、终端战略和
集团客户战略,并在发挥WCDMA网络优势,投资建设、产业链和人力资源等方面
提供了相应的建议,确保战略的有效实施。

第五部分是结论和展望部分,并总结了本文的不足之处。

关键词:新疆联通,3G,竞争,战略