本文首先运用PEST分析法对民本医药宏观环境进行了分析，然后运用五种竞争
力量分析模型对行业环境进行了分析；其次运用资源分析法和核心竞争力标准模型
对民本医药内部环境进行了剖析。在上述分析基础上，本文运用要素评价矩阵对民
本医药内外部环境因素进行了量化综合评价。最后本文运用SWOT分析法，对民本
医药进行了战略匹配选择分析，确定了民本医药总体战略、竞争战略和职能战略，
并探讨了实施该战略的具体措施。
通过上述分析，本文认为：民本医药在未来的发展过程中应当采取快速增长的
战略模式。公司应当充分发挥地区优势，以农村药品两网建设、基本药物制度、新
型合作医疗体制改革为契机，进一步拓宽营销渠道，扩大覆盖区域，占领本地区的
绝大部分市场份额，逐步扩展到周边省市区。为了实现上述战略，民本医药对内应
当积极整合部门力量，优化资产结构，建立人才储备；对外应强化品牌效应，采取
积极扩张的竞争战略模式。
关键词：药品销售SWOT分析法民本医药
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