文本描述
摘要
人类社会发展迅猛,人们对于生活质量的要求也愈发提高,医疗卫生社会保障的不
断完善,人口老龄化的不断加剧,人们对各类药品的需求量也在不断增加。国家医疗卫
生体制的不断完善,于药品流通方面的监管也愈发严格,从新版GSP(药品经营质量管
理规范)的颁布与实施,到不断有相关行业政策的出台,医药流通行业的市场竞争也愈
演愈烈。2011年5月医药流通行业的“十二五”规划的出台,行业的集中度将进一步提高,
具有相当规模的医药流通企业将迎来新的机遇和挑战。陕西华信医药有限公司是一家综
合性的医药批发企业,经过十几年的发展和壮大,在陕西市场已经颇具有影响力和知名
度,销售份额在陕西省内的三甲级医院名列前茅。但是公司目前存在很多问题,盈利模
式单一,盈利能力较差,网络覆盖不够完善,缺乏核心竞争力,发展速度与国内知名企
业还有一定的差距,因此如何在新形势下,打造企业的核心竞争力,制定切实可行的营
销战略已经是华信公司迫切需要解决的战略问题。
本文以陕西华信医药有限公司的营销战略为研究对象,剖析目前经营中存在的问题
和问题出现的原因。运用SWOT组合分析方法对华信公司的优势和劣势,所面临的机
遇和威胁进行了全面的分析,并且结合公司近期和长期的目标提出该公司的发展战略为
差异化战略。
医药流通行业竞争激烈,选择差异化战略作为营销战略,是为了能够有效的改变陕
西华信医药有限公司目前的经营状态,发展多元化的盈利模式,并且能够帮助公司适应
不断变化的外部环境,使得公司能够更加平稳,快速的发展。在差异化战略实施过程中,
通过产品差异化,渠道差异化,服务差异化以及品牌差异化等战略来获取竞争优势。为
了确保该战略的有效实施,达到平稳,快速的可持续发展的目的,公司需要建立有效的
人力资源保障制度和绩效奖惩制度,加强对企业应收账款的管理和控制,釆取采销联动
政策,不断优化公司内部流程提高工作效率等一系列的保障措施,使得差异化竞争战略
能够顺利实施
【关键词】战略;差异化战略;保障措施
【研究类型】应用研究
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