蓝海战略的核心是价值创新。它不是以竞争对手作为竞争的标尺，也不是盲目把
价值创新等同于技术创新，把价值创新等同于高成本、也不把独辟蹊径等同于市场细
分。蓝海战略的运用是通过提供独特的价值创新以创造更多的需求，它通过战略曲线
图发现市场上存在的现有产品价值，它的作用是充分了解竞争对手的现有特点，捕捉
已知市场的竞争现状，市场发展方向，资金投入以及顾客的选择方向从而发展差异化
战略。蓝海战略运用是将企业内部资源重新按照市场关注的重要价值创新元素进行分
配，企业可以同时兼顾价值差异化和低成本。
本文对中国中小医药包装企业的现状进行了分析，分析了内部困境和外部所面临
的挑战和发展现状。运用自行归纳的多角分析对中小医药包装企业内部各主要战略要
素和外部要素之间的相互影响进行了分析，借用分析工具对中小医药包装企业的外部
环境和内部竞争要素进行了分析，利用蓝海战略的系列分析工具分析市场需求，创造
价值要素，运用战略步骤验证蓝海战略创意的可行性。最后对中小医药包装企业在执
行蓝海战略的过程中如何根据企业的文化与企业组织特点来贯彻执行战略，并且研究
处在价值链上的不同元素对蓝海战略的影响。
本文最后以上海 HS 包装公司为实例，分析了一家民营中小医药包装公司如何通
过蓝海战略运用，重新构建内部资源，使低成本和差异化得以兼顾并存，重新构建了
市场边界。上海 HS 包装公司通过蓝海战略运用，现在已经发展为集铝箔包装的研发、
生产、销售为一体的医药包装企业。本文的研究成果不但对中小医药包装公司如何运
用蓝海战略运用有一定的借鉴意义，而且对其它包装公司如何避开红海开拓属于自己
的蓝海也有一定参考价值。
关键词 中小医药包装 蓝海战略 价值创新 竞争
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