摘要
教育是人类传授知识的一种重要途径，是知识经济的支柱。改革开放以来，
我国的教育事业得到长足的发展，民众和政府对教育越来越重视，政府在政策和
财政上的支持也愈加倾斜，教学资源不断丰富，教学条件不断完善，各个学校的
教学设备资产逐渐增加，致使对教学仪器的需求剧增，这直接推动了教学仪器设
备市场的发展，也为教学仪器设备生产厂商的发展提供了契机。

本文主要以仁和教育技术设备公司为例，研究了教学仪器企业该如何制定市
场营销战略。仁和教育技术设备公司是众多教学仪器生产企业中的一个，是市场
的追随者。本文先从营销战略理论入手，分析了教学仪器市场的发展现状，包括
供求情况和市场营销的特点。然后以仁和教育技术设备公司为研究对象，分析该
企业目前的市场营销现状以及其中存在的问题。通过对该企业市场营销的宏观环
境分析和竞争分析，结合企业自身的特点，制定符合企业发展的市场营销战略。

企业应有明确的市场定位，把目标市场定为农村的初高中学校，结合营销组合策
略，制定明确的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后分析了该公司
市场营销战略的实施步骤和保障措施。

本文希望通过对教学仪器的营销战略研究，为江西仁和教育技术设备公司制
定一套有效的市场营销战略，为企业的发展提供科学决策依据。

关键字:教学仪器;市场营销战略;竞争分析;市场定位;营销组合策略