摘要
作为一个创业型企业，DCNS公司投资控股公司前期主要以数据网络产品的研
发与经营为主。面对前景广阔的教学仪器市场，企业为了取得更好的市场收益，
决定开始多元化发展，迅速地切入教学仪器市场。公司将依靠自身较强的研发能
力和市场营销能力，以教学实训装备系列产品的研发、生产、销售为核心业务，
针对国内职业教育领域进行全面开发，以促进DCNS企业的快速发展。创业型企
业最缺乏的就是经验，因此，如何对教学仪器行业进行全方位的调研和分析，制
定出切实有效的企业发展规划和市场营销战略，是DCNS公司亟待解决的重要问
题。

本文将针对这一命题进行深入的研究。文章首先从市场营销的基本理论入手，
着重分析国内教学仪器行业的宏观环境和市场现状，详细研究了DCNS公司市场
竞争环境、内部自身能力要素，国内教学仪器行业目前的发展现状与问题，通过
对竞争对手市场情况调研，明确得出DCNS公司在产品研发和市场营销能力上的
竞争优势；其次，应用市场细分定位理论，对教学仪器市场进行细分，并对行业
机会进行分析，根据DCNS公司自身特点，确定教学仪器细分市场之一的职业教
育行业为目标市场，并确立以教学实训装备产品为核心的市场定位；最后，针对
DCNS公司定位的目标市场，运用营销战略及策略的理论，结合工业品营销的特点，
对企业能力以及战略匹配进行分析，最终得出适合于DCNS公司开发国内职业教
育实训装备市场的具体策略与方案。

通过上述综合分析，提出了DCNS公司要在继续利用研发和市场营销优势完善
产品的同时，在营销策略具体实施上采用“方案营销”进军职业教育实训装备市场，
分析了在其实施过程中主要的威胁是营销队伍的能力不足和竞争对手的低价竞争
行为，提出了相应营销策略动态调整的建议。研究结论对DCNS公司进入教学仪器
市场有较好的实践价值，对同行企业也有一定借鉴意义。

关键词：教学仪器；职业教育；营销战略