营销系统
绩效考核体系

伊利集团奶粉事业部
北京XX管理咨询有限公司
2011．9伊利集团奶粉事业部绩效考核体系

目录
1.总则 2
1.1目的 2
1.2目标 2
1.3考核内容 2
1.4考核依据 3
1.5被考核人 3
1.6 考核人 3
1.7考核组织机构 3
1.8考核模式与周期 4
1.9考核评分的基本要求 5
1.10考核方案 5
1.11考核流程 6
1.12考核结果 7
1.13考核等级界定 7
1.14强制分布比例 8
1.15结果确认与申诉 8
2.高层经理 9
3.中层经理 10
3.1考核模式与周期 10
3.2考核人与权重 10
3.3考核结果的处理 10
4.基层经理 12
4.1考核内容与权重 12
4.2考核结果的处理 12
5.一般员工 13
5.1考核内容与权重 13
5.2考核结果的处理 13
6．绩效考核结果在薪资制度中的运用 14
1、薪资结构： 14
2、考核兑现方式： 14
3、薪酬的获得： 14
4、绩效管理： 15
附件1销售一处KPI手册 16
附件2市场部KPI手册 17
附件3各岗位考核表 19
关联协作能力考核量表（同事用表） 20
关联协作能力考核汇总表 21
领导能力考核量表（下属用表） 22
领导能力考核汇总表 23
绩效考核汇总表 23
市场处考核表 24
销售一处考核表 37
考核表使用示例 53

1.总则
1.1目的
绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。根据奶粉事业部市场化发展战略和落实整体薪酬制度的需要，为推行目标管理，规范绩效考核行为，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确评价员工业绩，有效实施激励措施的目的，特制定本方案。

1.2目标
通过绩效考核，奶粉事业部可以认定任职者在考核期内完成工作计划的程度（关键业绩指标KPI、关键管理目标KMO（一般员工为职位目标）、职责履行），评价任职者的经营管理能力，并依据考核结果确定任职者的绩效工资与奖励工资、调整薪档薪级。

1.3考核内容
根据各职位的特点、承担的职责与决策权限而设定不同的内容，以真正反映职位的贡献。考核内容分为关键业绩指标（KPI）、关键经营管理目标（职位目标）、职责履行。