进入21一世纪以后营销渠道对企业经营管理的影响日益增大。企业的新产品进入市
场后能否在激烈的竞争环境中脱颖而出站稳脚跟，并在短期内提高企业品牌知名度，迅
速占领市场，营销渠道起着关键性的作用。因此，选择一个适宜的营销渠道则显得尤为
重要。在化妆品、护肤品市场竞争!」趋激烈的今天，拥有好的产品无疑是帮助企业在激
烈的市场竞争中出奇制胜的重要法宝，然而适宜的分销渠道则是帮助企业一让消费者迅速
了解并使用的关键途径。企业如何通过适宜的营销渠道有效避免竞争，并迅速取得市场
占有率则是”j今企业进行市场营销面临的一个难题。随着中国经济的发展和消费能力的
提升，A公司拟将Sl，A产品引入中国市常本文以A公司印A产品为_主要研究对象，结
合相关渠道设计理论以及当前国内印A市场发展环境、，钻牌竞争情况以及A公司印A产
况}市场定位进行分析，总结出一系列适宜的营销渠道设云}一方案。通过自接定性判断法和
权重因素记分法对可行的营销渠道进行评估分析，得出建立注S店营销通路作为A公司
最优渠道设计方案，并做了渠道构建设计。希望差异化的营销渠道创新设计对A公司以
及更多的企业进行渠道改造和渠道创新设计有所帮助和启发。
关键词:5队产品，;营销渠道;渠道设计;4钊舌
==>>