MBA硕士毕业论文《吉祥乳品公司产品与渠道营销策略研究》(65页).rar 摘要 吉祥乳品公司是一家以生产酸羊奶为主的小型乳品企业。在牛奶一统天下的乳业格 局下，加之＂三鹿毒奶粉＂事件对乳业造成重创的特殊时期，吉祥乳品公司如何依靠自身 的优势、抓住机遇，同时克服自身劣势、回避风险，制定出适合自身发展的产品与渠道策 略，提高自身的核心竞争力，是吉祥乳品公司在乳品加工业中立足的关键。本文在深入探 讨产品与渠道策略理论的基础上，结合吉祥乳品公司产品可能面临的机会和威胁、自身的 优势和劣势，对其产品与渠道策略进行了深入的研究，力求为吉祥乳品公司的产品与渠道 寻求一种最佳的策略。 本文在理论分析的基础上，对现有的牛奶制品的产品与渠道策略进行定性分析，综 合运用战略管理理论、市场营销理论、营销企划理论等，结合吉祥乳品公司及其产品的具 体情况和特点，通过大量调查研究和查阅相关资料，对吉祥乳品公司所处的营销环境及其 所处的行业现状与发展趋势进行深入的分析。在对企业的经营管理现状及所面临的问题分 析、研究的基础上，重点研究了营销管理中的产品策略和渠道策略。针对产品策略，提出 了在注重整体产品策略的基础上，突出产品差异化策略的研究，认为作为一种新型的乳品， 不但需要突出产品的差异化，而且更应该通过设计、服务等方面的差异化来强化整体的差 异化。针对渠道策略，在对影响吉祥乳品公司选择营销渠道的各种因素分析的基础上，提 出了分销渠道选择方案以及方法，还就如何对分销渠道进行管理和控制提出具体方案和有 关建议。 以上研究，希望对吉祥乳品公司酸羊奶产品成功上市销售起到一定的作用。 【关键词】乳品营销管理产品策略渠道策略 【论文类型】应用研究