在资料收集与市场调研的基础上，本文运用市场营销、渠道管理、工业自动化等学科的理论和方法对西门子(中国)有限公司工业自动化集团渠道模式进行了细致分析。通过上述的分析看出西门子(中国)有限公司工业自动化集团渠道管理上存在的弊端，以及西门子公司是如何对渠道模式进行创新以此来更好地管理好渠道来解决以上的渠道问题。

本文期望通过理论与实际相结合的研究方式，对于我国工业自动化企业在渠道管理方面的建设上有理论指导意义和参考借鉴作用。

关键词：市场营销，渠道管理，工业自动化产品，分销商，合作伙伴