MBA硕士毕业论文《西北化工销售公司NBR产品营销渠道优化与管理》(59页).rar 中文摘要 得＂渠道＂者得天下，营销渠道管理的成败，已成为现代企业决胜市场的关 键所在。 西北化工销售公司NBR产品的营销曾有过辉煌的成就和成功的经验，但是， 在世界经济危机的冲击下，随着市场萎缩，销售工作正面临极大困难。与此同时， NBR产品的产能还在不断扩大，市场竞争日趋激烈。在影响产品营销的众多因素 中，营销渠道结构的不合理，营销渠道无法适应当前竞争格局的演变及市场形势 发展的需要，成为困扰西北化工销售公司决策层和管理层的重大问题。因此，对 当前NBR营销渠道存在的问题进行深入细致地分析和研究，对其营销渠道进行优 化设计，对西北化工销售公司NBR的渠道建设及销售绩效的改善都有重要指导意 义。 本文通过对营销渠道的相关理论的研究，总结出企业进行营销渠道的设计、 营销渠道的调整，以及对营销渠道进行管理与控制的依据和方法；在分析西北化 工销售公司NBR产品营销渠道的历史变迁的基础上，重点对西北化工销售公司 NBR渠道现状及存在的问题进行了深入研究，指出目前的NBR营销渠道结构单一， 渠道长度太长，渠道密度太大，而且，经销商的地域分布不合理，经销商的类型、 销售行为不符合公司要求，经销商对公司的满意度低等是渠道建设中存在的关键 问题；有针对性地提出了西北化工销售公司NBR产品营销渠道调整、优化的策略， 并对其营销渠道的管理与控制提出了建设性的意见。这些深入的研究和建议的提 出，为西北化工销售公司解决当前　NBR销售所面临的困难，适应市场环境的变化， 具有重大现实意义，同时，在我国石油化工行业中，有许多企业的产品与NBR产 品所面临的市场环境、竞争格局类似，所以，本文的研究，也可以为我国其它石 油化工企业营销渠道的管理，提供一定的模式借鉴和经验参考。 关键词:NBR产品、营销渠道、管理与控制