摘要
三星集团不仅仅是韩国最大的企业集团，更是世界500强之一，
早在1985年开始进驻中国，正式进入中国大陆市场则是1992年。目
前三星集团在中国拥有13家公司39个法人，形成了生产、销售、服
务一条龙产业。三星致力于成为最受中国人民喜爱和尊敬的企业，贡
献于中国社会的企业，并为之持续不断地努力着。三星集团涉及化学、
建筑、保险、电子等多种产业，其中属三星电子最广为人知。三星电
子不仅生产电子零件半导体等，更是涵盖了电视、电脑、手机、MP3
等多种家用电器，可谓多元化发展。三星笔记本电脑于2001年开始进
入中国市场，其凭借技术、质量和服务等优势在中国笔记本电脑市场
上成功立足。三星笔记本电脑曾在世界上获得多个“第一”称号，但
在中国的市场份额却始终不尽人意，远在惠普、联想、华硕、戴尔之
后。

目前中国大陆笔记本市场竞争愈演愈烈，如何成功有效地对产品
进行营销，成为诸多厂商热切关注的问题。本文希望从三星电子的企
业战略出发，探讨分析三星笔记本电脑现有的营销策略，发现其中是
否有需要并可以改进的地方，通过进行全面的营销管理策划来提升三
星笔记本电脑在中国的品牌知名度和占有率。本文首先通过内外部环
境分析中国大陆笔记木电脑行业的市场背景，从宏观方面分析三星笔
记本电脑面临的市场竞争状况与可能的机会。然后通过STP营销定位
模型并结合实际情况对三星笔记本电脑做出合理化的市场定位。通过
SWOT四维分析法了解三星笔记本电脑产品的优劣势，以及其营销策划
应有的侧重点，另外并分析三星笔记本电脑在中国笔记本电脑市场中
所面临的机会与挑战，最后通过4PS营销策略探讨了其现有的营销策
略组合，发现其中存在的一些问题并提出可以改进的几点建议和意见。

并希望通过此次分析与讨论对其他笔记本电脑产品在中国大陆区的营
销策划和管理提供一定的参考和帮助。

关键词:4PS环境分析三星笔记本SWOTSTP市场定位