狭窄的市场空间，众多的生产企业，使得行业内的竞争日趋激烈。行业内企业
要想赢得市场竞争，就必须不断提升本企业产品的品牌专业形象，就必须采取
一系列的市场营销手段，使本企业产品的市场开发更好地适应笔记本电脑市场
的特点，从而取得市场销售的良好业绩。辽宁省作为东北老工业基地，经济发
展水平高，笔记本电脑需求较大。沈阳作为辽宁省省会，人口密度大，流动性
也大，对笔记本电脑的需求量也大。戴尔（中国）公司要想扩大戴尔笔记本电
脑在辽宁的市场份额，就必须先占领沈阳市常然而，近期的销售业绩表明，
公司惯用的营销手段不能激发消费者的消费热情，戴尔笔记本电脑的销售业绩
并没有达到企业预想的效果。要想在沈阳地区站稳脚跟，要想实现预期销售利
润，就比须认真检讨企业的市场开发手段，必须反思企业营销策略的正确性。

本文首先对戴尔笔记本电脑进行了概括性介绍。通过对沈阳地区戴尔笔记
本电脑市场开发情况的反思，本文总结出企业在开发沈阳市场过程中存在的促
销的形式和内容单一、营销渠道无法适应产品销售、产品定价过高、销售队伍
产品知识匮乏等问题。其次，经过对沈阳地区笔记本电脑市场的分析，本文归
纳了沈阳地区笔记本电脑市场的特点，并结合实践经验，提出了丰富促销形式
和内容、加强产品营销渠道管理、采取折扣定价策略、完善销售人员培训及管
理等策略。最后，本文明确地提出沈阳地区戴尔笔记本电脑市场开发的具体保
障措施。

通过论文的写作，作者期望能够帮助戴尔（中国）公司扩大沈阳地区的笔
记本电脑市场，帮助公司提高自身的竞争实力，为今后应对激烈的市场竞争打下坚实的基矗
关键词：
笔记本电脑，市场开发，策略研究