中文摘要
在激烈的竞争环境中，面对国际业务的众多同业竞争对手和诸多发展机遇，
建设银行甘肃省分行也加快了发展国际业务的步伐。但由于贸易融资业务所需的
特定的外部环境、银行内部自身的机制以及对贸易融资业务的认识的局限性限
制，贸易融资业务较当地中行、工行尚有一定差距，贸易融资业务发展单一，创
新意识匾乏。目前，随着各家商业银行竞争步伐的加快，建设银行甘肃省分行的
贸易融资业务如何开展应该如何为适应客户的需求是摆在我们面前急待解
决的现实问题。

本文先从建行甘肃省分行发展贸易融资业务的内外部环境入手，对企业的资
源、竞争能力进行分析。然后阐明建行甘肃省分行开展贸易融资业务的现状、优
势、市场占有情况等。最后通过与当地同业银行及其他发达地区银行贸易融资业
务发展情况的比较，找出建行甘肃省分行发展贸易融资业务存在的问题，最后提
出建行甘肃省分行发展贸易融资业务的对策及意见。

建设银行甘肃省分行的贸易融资业务营销要通过对自身产品的整合，重点服
务于重要客户，兼顾中小企业客户，通过个性化，差别化的服务，逐渐摸索出一
种综合营销和服务的手段，提高客户在服务、质量和价值等方面的满意度，从而
有效提升客户贡献度，实现银企双赢。

关键词:贸易融资，发展策略，研究