MBA硕士毕业论文《GL啤酒公司营销渠道设计与管理》(62页).rar摘要 改革开放二十多年来，我国的啤酒行业经历了从小到大漫长的发展过程，进入二十 一世纪以来，啤酒工业得到了空前的发展，2002年开始，我国己经连续5年啤酒产量超 过美国和德国，成为世界第一大啤酒生产大国和重要的消费国。尽管如此我国啤酒行 业仍然有很大的发展空间。我国人均年啤酒消费量只有22升，与世界平均水平27升相 比还有相当大的差距，如此广阔的市场前景，加快了国内啤酒巨头的发展步伐，形成了 像青岛、燕京、华润雪花、哈啤等超百万吨的大型啤酒集团。同时也吸引了国际啤酒集 团纷纷进入中国啤酒市场，使我国啤酒行业的竞争越来越激烈。在啤酒业产品和技术日 趋成熟和同质化的今天，机遇和挑战并存，啤酒企业在今后的发展中如何把握好机遇， 不失时机的展示自己，把产品以最快的速度、最低的成本销售到顾客的手中，已经成为众 多啤酒厂商函待解决的问题，而啤酒销售渠道正是解决这个问题的关键所在。 本文所研究的GL公司是一家区域性的中型啤酒企业，是中国啤酒行业最早的中外 合资企业之一，也是我国啤酒业中较早通过＂绿色认证＂的企业。在二十余年的发展生 涯中，GL公司经历了由盛到衰然后再发展的过程，在这个过程中，虽然有国家大的经济、 政策环境的影响，但是销售在发展过程中起着决定性的作用，因此，GL公司制定了五年 之内进入＂中国啤酒十大品牌＂的目标，而制定高效的营销渠道正是实现这一目标的关 键。 本文采用SWOT等科学分析方法，对GL公司优劣势和外部环境的机会和威胁进行了 分析，找出营销环节中存在的纸漏和问题，得出了GL公司今后的目标市场要以当地为 中心、以其向外辐射的边缘省市和农村市场为辅助市场做依托，从而，借鉴目前我国啤 酒行业采取的典型营销渠道模式，针对这三大块市场制定了GL公司营销渠道改进后的 组合模式，并针对这个体系的运行提出了一系列的保障措施。 关键词:GL公司；啤酒行业；营销渠道；渠道设计；渠道管理