论文从市场营销学的观点，按照现代市场营销理论框架，完整地论述的陕西蓝马公
司果啤营销策略。首先对陕西市场状况进行了详尽地分析，从企业自身情况到市场中主
要竞品的情况，从影响行业的相关政策到替代品情况，以及从蓝马公司的产品、渠道、
价格、促销到竞品果啤的各个方面。除了根据行业经验进行总结概括外，还进行了行业
专家访谈、消费者调查，力图使论文翔实科学。在对市场进行研究分析的基础上进一步
对市场进行了细分，提出了蓝马果啤营销策略。蓝马果啤营销策略从企业果啤发展方向
到新产品开发，从渠道策略到价格策略，以及促销策略都进行了规划。论文对陕西蓝马
公司下一步的工作具有现实指导意义。
论文提出将陕西蓝马啤酒公司打造为一家专业果啤生产企业，树立蓝马果啤陕西市
场第一品牌的目标。指出通过系统化和规范化地品牌运作，使蓝马果啤品牌形象更更有
利于果味啤酒发展，更贴近于果味啤酒目标消费群。进一步巩固蓝马果啤市场地位，使
蓝马果啤在关中地区形成良好地口碑效应。最大限度的发挥“蓝马”品牌在果啤上的竞
争优势。
【关键词】果味啤酒市场细分营销策略
【研究类型】应用研究
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