华润雪花、青岛、燕京等全国性和区域性强势品牌在全国各地攻城略地，外资也加
剧了对中国啤酒市场的争夺。2008年n月19日，世界排名第二的英博啤酒(Inbev)完成对
全球排名第四的安海斯布希(Anheuser一Buch)公司的合并，成立百威英博公司(AB一工nBev，
简称ABI)。合并后的ABI在全国拥有超过45个酒厂，30多个品牌，在全国10多个省设有分
公司或办事处。同时众多当地品牌遭受这来自华润雪花、青岛、燕京等全国性品牌的进
攻，随着竞争的加剧，如何建设和管理高效的营销渠道，掌握终端，是摆在ABI啤酒面前的
一项重要工作。

本文通过分析中国啤酒行业的现状、特点和趋势，结合ABI啤酒的内外部环境分析，
从经销商选择与考核、终端建设和促销、销售物流管理、渠道利润分配、销售队伍建设
等方面对ABI啤酒的营销渠道进行研究，并提出了ABI啤酒渠道建设的趋势，力求理论与
实践相结合，希望对啤酒企业营销渠道建设和管理有一定借鉴作用。

关键词:ABI;经销商选择与考核;终端建设和促销;渠道利润分配;销售队伍建设