我国从1900年建立第一家啤酒厂到今天，啤酒业己经走过了In
个年头，期间历经了缓慢发展、快速发展和并购扩张三个阶段。时至
今日，我国啤酒产量已经突破4000万千升，消费量也达到3000万千
升以上，是世界第一啤酒大国。然而较西方发达国家，我们啤酒业还
是存在很大差距，人均啤酒消费量也低于世界平均水平，中国啤酒业
虽大但不强。因此我国啤酒产业的整体实力有待提升，管理手段急需
提高，特别是营销渠道的管理。
本文首先对雪花啤酒四川公司最近几年在营销渠道方面的管理
进行了介绍，在此基础上，立足于成渝啤酒市场，并结合公司的发展
需要，提出了营销渠道的具体优化方案和渠道的管理策略，从而为其
他的啤酒企业或者快消品行业具有相同的营销渠道的企业如何能有
效地构建专业化的营销渠道模式提供一定的参考价值和借鉴经验。同
时本文也以营销渠道的理论性和渠道管理与建设的实战性提出了如
何将渠道中的生产厂、中间商和终端有机的联系在一起，使他们利润
共享，风险共担，能够实现真正的共同成长，这也是本文的创新点。
本文共包括七个部分。第一部分是引言，对本文的选题背景和研
究思路进行简单的阐述;第二部分对渠道营销的概念，营销渠道的开
发和设计以及涉及到的渠道营销的管理进行介绍;第三部分对国内啤
酒行业的发展进行了梳理，其中重点介绍了雪花啤酒四川公司的发展
历程以及雪花啤酒四川公司目前在成渝市场的渠道现状;第四部分是
根据第三部分提出的渠道问题，分析阐述了雪花啤酒四川公司在渠道
结构方面所作的优化举措;第五部分主要从雪花啤酒四川公司进行的
价格优化方面来分析;这三部分是本文的重点，通过对营销渠道结构
和价格的优化，可以清晰的梳理出雪花啤酒四川公司在成渝啤酒市场
为了保持其领先的地位所作出的努力，为其他快消品行业提供了一个
值得借鉴的模版;第六部分主要是对前面部分营销渠道具体策略实施
后的一个结果呈现，对雪花啤酒四川公司未来发展的一个预期;第七
部分主要是一个结论的陈述。。
关键字:营销渠道渠道设计渠道优化渠道管理
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