《蜚声国际上海浦东星河湾房地产项目案例分享报告》(140页).rar 2009年8月8日，浦东星河湾盛大开幕—— 品质感动上海，业绩震撼中国 　　　　　　　　开盘6小时即创下了大定265套，总销超40亿的辉煌业绩，创下了中国房地产市场化以来单个项目开盘销量最高纪录！截止到2009年12月31日下午5：30，浦东星河湾统计认购322套，累计销售面积约95382.39平方米，销售金额约52.69亿。　 这次史无前例的成就使得星河湾的影响深度和范围大大增强 项目面临的核心问题:　 1、星河湾品牌在上海市场影响力不足； 本次浦东星河湾的推出，是星河湾集团在上海的第一个项目，虽然星河湾品牌在业内已经享有很高的知名度和美誉度，但是在面向上海大众和上海目标客户时，确实是一个崭新的品牌形象，如何在短期内使星河湾在上海首次亮相便获得巨大成功，极大地提升星河湾品牌的知名度与品牌影响力，是摆在营销团队面前的一道课题。 2、所处地段非传统豪宅板块，不被市场认同； 项目所在地段非传统意义上的高尚地段，虽然占据了紧邻浦东干部学院，浦东新区图书馆等资源优势，但是与位于新天地、古北、陆家嘴滨江等传统意义上的豪宅区域相比，项目所在地段并不占优势，而在星河湾开盘前，周边住宅房价只有2万元左右，项目所处的位置并不被市场看好。 3、一期房源（高总价高单价产品）一次性推售。 作为高单价高总价的产品定位，以千万级物业的消费门槛在开盘期间将所有房源一次性全部推出，此举在上海市场尚无先例，浦东星河湾以近10万平方米的推案量与总销金额将创造＂2009年上海高端物业一次性推案量之最＂的历史新纪录。 ....