2010.11 尺度本月专题研究报道 ——“星河湾”案例研究分享 尺度视角 第1页 “星河湾”式的胜利 A+在房产市场急转直下的2008年，北京星河湾月均销售收入达1.32亿，而项目自2007年底推出以来，至2008年末，累计销售达80%。2008年北京星河湾成交均价哒32000元/平米，环比增幅14.4%，累计提价3860元/平米。在弱市中，北京星河湾依然用稳健的销售赢得喝彩。 从广州星河湾到北京、上海星河湾，造大盘、造高档盘，频频媒体亮相，热销再热销，这似乎就是星河湾似得胜利，而星河湾的胜利绝非如此简单就可复制。 星河湾关键成功要素在于 ●精益求精的产品路线 ●景观重塑土地价值 ●精确客户筛选，跨界定向营销 本期案例分享，将首先分享星河湾产品对产品品质的追求 下期读书汇中，将重点介绍星河湾的整体营销模式。 第2页 “星河湾”的品质追求 A+星河湾对品质的追求，最早是从集团董事长黄文仔对品质的要求开始的。黄文仔对欧洲建筑颇为仰视，认为如此精美的建筑应该建在资源有限的土地上。因此当他拿到大的地块之后，就不愿意浪费，而是精心的打造。 这表现在团队上，就是仅仅一个北京星河湾，就有七八个营销总监、策划总监。人力资源也是宏宇集团所追求的品质之一。 与其他开发商有相同目的的合作伙伴，星河湾却能做出更精致的品质。黄文仔手下的一支团队，曾经在100种涂料中选出最合适的，窗框顶上一点点的黄色的丝线，都要爬到17层去油漆。 星河湾在无数材料中精挑细选，才获取一个最好的平衡点。品质是内在的，品牌则是在所有环节里体现的，不是一个概念，不怕有重复性，每个产品都具有城市的特点。 业主们将星河湾作为最终的住宅选择，就是实现了产品的价值最大化。据透露，5年来，星河湾做了50亿，其他更小规模的楼盘在同一时间，同样做了50亿，但不少业主已经换房，人去楼空，这不失为资源的浪费表现。 随着星河湾的品牌颠覆能力逐步展现，星河湾模式将越走越稳健。第3页 “星河湾”开发商背景 A+ 广东宏宇集团成立于1994年，2001年成功推出星河湾地产品牌，在行业中树立了好房子的标准，接受各地的参观考察团体数百个，获得国内外荣誉奖项四十多个，成为中国品质地产的探索者。 宏宇集团一直坚持走精细化品质地产的道路，目标是打造中国楼市的“劳斯莱斯”。 广东 星河湾（2001年） 北京 星河湾（2005年） 第4页 “星河湾”品质研究分享 A+ -- 整体规划 -- 园林景观 -- 建筑风格 -- 户型设计 -- 装修品质 -- 细节之美 …… 目录 第5页 解读星河湾——整体规划 B+ 广东星河湾整体规划 星座式布局就是自然、不对称的建筑布局。星河湾的星座式建筑组团有利于建筑物外立面能被最大限度地展开，增大了屋内通风采光的墙面；而沿江一线转折弯延的组团布局，更增加了江景单元。 广州星河湾采用的是“星座式”布局这样的组团设计有利于空气流通；建筑群体有韵律的错落形成视线通廊，也避免了户与户之间的对视； 而从数字上讲，以广州星河湾三期为例，其建筑密度仅为22.5%。 第6页。。。。。。