MBA毕业论文《电子商务环境下双渠道定价模式的探讨》(62页).rar 摘要 随着科技的飞速发展，经济水平的不断提高，网上销售也在不断发展，因此， 对企业在电子商务环境下的双渠道定价模式进行研究显得尤为必要、并借此增强 企业竞争力也变得迫在眉睫了。 J公司属于服装行业，公司主要产品为牛仔裤，同时生产其它配套服饰，其 产品是采用美国第五街这个品牌。J公司也开始进行网上销售产品，但在实行过 程中遇到了双渠道冲突问题，本文以J公司作为研究对象，望能从中发现问题的 根源，并解决出现的问题。对两种销售渠道进行管理、平衡就显得有其必要了研 究结果对J公司的中间商管理提供参考；研究结果对同行业公司提供参考，从理 论和实践两个方面提高自己的专业水平。 文章从传统定价、网络定价谈起，阐述了在电子商务环境下，存在传统销售 渠道和网络渠道情况下，企业定价模式及原理，由于双渠道的存在，使企业在定 价时必须考虑由定价引起的渠道冲突，文章认为，基于生产商长期利润的最大化， 宜采用参与利润分成的统一零售价的定价模式，并结合所调查的J公司的实际情 况，进一步论述了这一原理，并就J公司在实行这种定价模式过程中出现的问题 提出了解决的方法。 关键词：电子商务定价传统渠道网络渠道冲突