MBA硕士毕业论文《环球仪器有限公司在华营销策略研究》(55页).rar 中文摘要 随着经济全球化和国际电子信息产业的分工，越来越多的跨国电子厂商将生产制 造基地移到中国。作为一家表面贴装设备的供应商，环球仪器公司在中国既面临着空 前的机遇，又面临着一定的困难：产品单一、定价偏高、销售渠道单一、促销手段不 多以及促销和服务力量薄弱等等。 基于以上问题，文章引用波特的五种竞争力量模型及SWOT分析方法，对环球仪 器公司的内外环境和优劣势进行分析，在此基础上，针对目前公司营销策略上存在的 问题，重新确定了环球仪器公司的目标市场并进行了科学的市场定位。然后以4Ps 为主线，制定了公司的产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略，从而建立公司的 市场竞争优势，最终实现公司的持续发展。 最后，文章在结论部分对以上的论述作了简明、扼要的归纳和总结，并对后续研 究方向进行了探讨。 关键词：表面贴装、目标市场、营销策略