项目推广企划实施方案

目 录
项目推广目标
项目推广总体战略布置
项目推广执行方案
现场表现部分
媒体表现部分
公关活动策划执行部分

附录：六月份工作计划
工作清单
媒体计划

项目推广目标

确立项目市场形象，并向市场传播本项目明确的主题定位；

提升“月亮河”品牌价值，强调产品内涵，加强项目形象的市场认知度；

促进项目销售，目标在2004年底销售率超过95%。

贰、项目推广总体战略布置

筹备期（6月25日前）：各种销售道具准备，包括楼书、户型图册、沙盘、VI延展（名片、信封信纸、员工胸卡、邀请函、部门标牌）户外路牌等；
公开亮相期（6月25日—8月31日）：项目进入市场的预热阶段；
开盘期（第一波强销）（9月1日—2004年1月31日）：配合样板间开放、建筑封顶，迅速建立市场形象，确立明确主题定位，强力促销成交；
存量消化（2004年2月1日—3月31日）：稳固消化期，消化存量客户，签约追款；
强销期（第二波强销）（2004年4月1日—6月30日）：全面强销期，利用已建立的知名度与北京的购房最佳季节及现房交付时机，使成交量再上一个台阶；
强销期（2004年7月1日—10月31日）：配合一年中第二个销售旺季，成胜追击，促进成交量；
收盘期（2004年11月1日—12月31日）：项目销售进入收尾期，为开发商推四期做准备。