探寻新的起点
北京琨莎公寓项目营销方案
汇丰行地产投资顾问机构
目录 contents
PART 1
------------市场研究篇
PART 2
------------项目定位篇
PART 3
------------营销推广篇
PART 4
------------销售执行篇
第一部分
PART 1 — 市场研究篇
一、区域市场分析
二、周边重点项目分析
三、酒店式公寓市场专题研究
区域市场动态分析
国际化居住区
燕莎地区属于国际化的居住社区，各种租金价位的房源充分，并且交通便利、配套和商业都非常成熟，临近奥运场馆工人体育馆和朝阳体育场
作为使馆区，燕莎周边吸引了不少的使馆工作人员、外企驻京人员，大部分出租给了国外人士，已经形成了国外人士聚居的传统
同类产品较多
燕莎地区的区域及配套成就了众多的酒店式公寓产品，并且已经形成了国外人士聚居的传统， 区域内出租率高，租金处于北京市中上水平
周边重点项目分析
项目名称---燕莎CLASS
项目名称---世茂工三
项目名称--- SOHO北京公馆
项目名称---远洋公馆
项目名称---东阙都
项目名称--- 安徒生花园 （ 阳光上东三期）
周边项目列表（已售）
对本项目借鉴：
注重户型舒适度、户型的高性价比来满足不同客户的需求
注重精装修品质以及高档物业服务品质，提高产品价值
周边重点竞争项目分析总结
目前周边在售竞争项目不多，基本上都是高档公寓项目，普遍邀请如戴德梁行 、仲量联行等著名物业公司提供高品质的物业服务
项目均价基本都在25000元/㎡以上
户型区间从40㎡—300㎡，户型产品较为丰富
基本都是精装修产品，2000元/㎡标准，送部分或全套品牌家电和家具
酒店式公寓市场专题研究
1、北京酒店式公寓市场分析
2、酒店式公寓客户分析
酒店式公寓发展的影响因素
关键性因素——
1、项目地段是否为商务繁荣区、周边商务氛围是否浓厚；
2、项目品质是否足够高，装修及配套是否能吸引高端人群；
3、项目规模是否适宜，太大或太小都会影响项目整体品质；
4、公寓的管理和服务水平是吸引客户的重要因素，也是长久因素之一；
5、公寓管理集团的美誉度、知名度，管理水平和经验也是重要因素之一；
6、长期稳定的租赁客群和良好的投资保障模式
终端使用者同时也是酒店式公寓类物业的影响因素——
北京酒店式公寓的主要终端使用者是在京的外籍人士、企业高层、高级白领等、以及其他从事中短期商务，旅游活动的人员
NO.1 北京酒店式公寓市场分析