主 要 职 位 工 作 描 述

职位：业务经理 职位编号：A01--001
部门：业务部
汇报上司：总经理

工作概略：

管理、主持业务、市场部工作，负责销售和市场管理，拟定并组织实施销售计划策略，
以达到销量、利润及市场占有率的目标。

主要职责：

1. 根据市场需求及发展趋势提出公司的经营方针、市场开发和客户管理目标，制定营销策略，并组织实施。

2. 为业务部全体指定每年的关键指标，以全年监督他们达到指标的进度。

3. 管理和监控销量、利润和市场占有率指标的进度。

4. 开发销售及销售奖励措施以增加销量。

5. 监控和分析市场竞争对手的活动，并根据需要作恰当的改变。

6. 与重点客户及潜在客户建立并保持密切的工作关系。

7. 督促所属各部门及时收回货款，降低产品在储运中的损耗，减少行政费用开支，消除坏帐，完成和超额完成销售利润目标。

8. 跟随业务主任和业务代表〈同车〉，以提高他们的客户管理水平和业务能力。

9. 监督公司冷饮设备和销售设备的使用。

10. 协调和坚强业务部与其他部门的沟通。

11. 检查、督导、培训、掌握下属的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。

12. 上司随时委派之任何其他工作。

关键指标：

1.完成月份、年度销量指标，提高直销客户数量到 。

2.可口可乐销量增长，占总销量% 。

3.罐装销量增长，占包装总销量% 。

4.玻璃瓶销量增长，占包装总销量% 。

5.在负责区域内放置玻璃门冰柜，现调机，水冰柜和保暖箱。

6. 每人最少有20小时培训班。

7. 每两星期跟随销售经理、业务主任和业务代表〈同车〉1次。

8. 利用每星期〈同车回顾表〉监督每次〈同车〉销售目标。

9. 每周与销售经理、市场经理、生产经理开会一次，监督销售、市场活动的执行和生产程序的协调，会议记录上交予总经理。

10. 利用每天销售报表，监察完成销售目标。

11. 利用每月的冷饮设备销售表，监督业务代表改善情况。

12. 每月拜访1个重点客户的总经理。

13. 每月第1个星期五，上交每月业务报告予总经理。

培训需求：

（已通过销售经理应参加的所有培训课程）

在岗位年期
培训课程
必须曾通过之培训课程

0-1年
1、高级培训技巧

2、促销的管理培训

3、高级经理管理发展班资历要求：

1、教育程度：大专以上学历。

2、资历经验：10年以上销售部门管理经验，具有饮料营销管理经验者优先。

3、专业技能：懂英语，有较强的业务拓展和内部组织协调能力。

4、其他：35岁以下，有勤奋敬业精神。

嘉里饮料服务有限公司属下装瓶厂

主 要 职 位 工 作 描 述

职位：销售经理--市外 职位编号：A02--002
部门：业务部
汇报上司：业务经理

工作概略：

负责管理市外各营业所，拟定并组织实施销售计划策略，以达到销量、利润及市场占
有率的目标。

主要职责：
1. 根据公司的经营方针及销售利润目标，拟定市外营业所达到销售利润目标的营销策略,并组织实施。

2. 管理和监控销量、利润和市场占有率指标的进度。

3. 监控和分析市场竞争对手的活动，并根据需要作恰当的改变。

4. 与重点客户及潜在客户建立并保持密切的工作关系，听取对公司产品和销售服务质量的意见。

5. 监控货款管理，及时收回货款，降低产品在储运中的损耗，减少行政费用开支，消除坏帐，完成和超额完成销售利润指标。

6. 定期到市外各地了解市场，强化商品生动化措施,监督公司冷饮设备和销售设备使用。

7. 跟随业务主任和业务代表 <同车 ，以提高他们的客户管理水平和业务能力。

8. 在负责区域内与销量最高的20位客人维持联系。

9. 检查、督导、培训、考核市外各营业所经理的工作，定期去各营业所检查，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。

8. 上司随时委派之任何其他工作。

关键指标：
1. 每星期跟随业务主任和业务代表 <同车 1次。

2. 每两个月拜访每个外地营业所，以提高他们业务能力和客户管理水平。

3. 每次 <同车 利用〈同车回顾表〉（附后），来监督业务主任和业务代表的工作。

4. 利用每天销售报表，监察完成销售目标。

5. 利用每月的冷饮设备销售表，监督业务代表改善情况。

6. 每月举行1次市外营业所经理会议，以监督有计划事项进展和协调未来事项的执行。

7. 每月与重点客户经理检讨1个重点客户的销售情况。

8. 每3个月举办1次系统专业培训。

9. 每3个月与负责区域没所有业务同事，检讨现行和未来的活动、重点客户的预算和未来计划。

10. 每月第1个星期二以前上交月报表。

培训需求：

（已通过营业所经理应参加的所有培训课程）

在岗位年期
培训课程
必须曾通过之培训课程

0-1年
1、软饮料客户调查方法培训

2、管理人员财务知识培训

3、编制预算培训资历要求：

1、教育程度：大专以上学历。

2、资历经验：5年以上销售部门管理经验，具有饮料营销管理经验者优先。

3、专业技能：懂英语，有较强的业务拓展和内部组织协调能力。

4、其他：35岁以下，具有经常出差外地的条件，有勤奋敬业精神。