主 要 职 位 工 作 描 述

职位：市场服务经理职位编号：B01--016
部门：市场服务部
汇报上司：总经理

工作概略：

管理、主持市场部工作，负责市场分析、拟定营销策略和产品促销方案，并管理促销
活动，做好市场的生动化和渠道开发工作，使之成为完成企业销售目标的保证。

主要职责：
1. 通过市场基本的营销策略包含品牌、包装、分销、价格和促销方面与业务经理沟通以发展市场。

2. 与业务经理协调，确保将所有必要的有关产品和促销活动的信息提供给销售人员。

3. 建议产品价格、监督竞争价格且建议价位，拜访零售店包括单位在内的所有零售点以监督市场动态。

4.每年做好市场合作费用预算的计划，并负责市场合作费用预算的执行、管理和控制。

5. 根据市场实际情况，制订与可口可乐政策、指导方针和预算一致的广告促销计划，并加以执行，管理及控制。

6. 协调和指导市场调查，标明按渠道划分的可获得的市场，制定必要的策略以获得市场。

7. 确认因新产品和新包装所增加的销量和潜力，与业务经理一起发展和管理计划的实施和运作。

8. 与当地广告代理商和供应商保持联络，提供以上或以下条目所提到物品以支持装瓶厂营销计划。

9. 保护和提高各种包装和广告材料的商标使用情况，给广告代理商和供应商提供适当的指导方针和规则。

10. 与业务经理一起开发特殊品牌和包装的促销计划和方案。

11.确保装瓶和总部的政策和要求的贯彻实施。

12.与可口可乐公司联络，以确保所有市场项目的顺利执行。

13.确保所有市场活动达到可口可乐的全球标准。

14. 将管理情况连同市场预算及要求呈报给可口可乐办事处。

15. 检查、督导、培训、考核下属的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，提高其专业技能。

16. 上司随时委派之任何其他工作。

关键指标：
1. 每周至少一次跟随市场服务代表到市场，以提高他们的业务能力和客户管理水平。

2. 了解分析市场，拟定及时、必要策略，达到市场占有率的目标。

3. 所有促销活动，带来销售增长，达到可口可乐全球标准。

4. 顾客对广告的印象、对商标了解的程度等。

5. 市场费用管理有序，使用合理。

6. 人员的管理水平。

培训需求：

（已通过市场服务主任应参加的所有培训课程）

在岗位年期
培训课程
必须曾通过之培训课程

0-1年
1、如何成为一个好的管理者

2、营业所管理培训3、中级人员管理技巧培训4、重点客户管理基础培训

5、管理人员的财务知识培训

6、编制预算培训7、高级培训技巧8、促销的管理培训1年以上
9、高级经理管理发展班
1、3、4、5、6、8

资历要求：

1、教育程度：大专以上学历。

2、资历经验：5年以上市场营销管理经验，具有市场策划经验者优先。

3、专业技能：英语水平佳，熟练操作电脑，有渠道开发和内部组织协调能力。

4、其他：35岁以下，有勤奋敬业精神。

嘉里饮料服务有限公司属下可口可乐装瓶厂

主 要 职 位 工 作 描 述

职位：市场服务主任职位编号：B02--017
部门：市场服务部
汇报上司：市场服务经理

工作概略：

负责各类广告品的设计、制作及订购；监控广告投放效果；管理商标及包装。

主要职责：

1. 根据公司的策略与市场服务经理一起，制订产品的广告计划。

2. 与当地广告代理商和供应商保持联络，负责各类广告物品的设计、制作及订购。

3. 负责按标准验收供应商提供的各类广告。

4. 做好各类广告物品的收发及投放的质与量的管理。

5. 及时了解并打击或削弱竞争品牌的各类广告。

6. 做好商标及包装的管理。

7. 检查、督导、培训下属的工作。

8. 上司随时委派之任何其他工作。

关键指标：

1. 每周至少两次跟随市场服务代表到市场，以提高他们的业务能力和客户管理水平。

2. 顾客对广告的印象、对商标了解的程度等。

3. 人员的管理水平。

培训需求：

（已通过市场服务代表应参加的所有培训课程）

在岗位年期
培训课程
必须曾通过之培训课程

0-1年
1. 售点内营销机会

2. 市场营销基础

3. 培训员培训班
1、2

4. 谈判技巧培训

5. 如何管理时间培训6. 面试技巧培训
1、2

1年以上
7. 管理技巧培训
1、2、5

资历要求：

1、教育程度：大专以上学历。

2、资历经验：3年以上市场营销管理经验，具有市场策划经验者优先。

3、专业技能：英语水平佳，熟练操作电脑，具有广告策划及内部组织协调能力。

4、其他：35岁以下，有勤奋敬业精神。