丝爽经销商访谈大纲
访谈对象：重庆、成都、云南及周边地区经销商
访谈时间：60~90分钟
访谈形式：一对一深访
访谈目的：从经销商角度了解其对丝爽品牌/产品、消费者的理解以及在渠道方面的问题；了解丝爽可以通过做什么来进一步加强与经销商的伙伴关系，进而为提升丝爽企业的发展速度奠定坚实基础
B超系统：便利店，连锁店；昆明除了国际大卖场，基本都是便利店；足达便利店30多个，日星达，很分散，很乱；
07年4月份做丝爽；以前做生活用纸加工，板扎，尊荣的纸品，是当地的大品牌；接手时有14家左右，销售很低；基本上是空白，B超系统只有2万左右，主要靠价格超市在批发市场走；
100万左右；每月10万左右；我们有最多的导购，B超系统有40多个；我们想通过资源整套合，想代理一个卫生巾；我们以自由点为主，不想做妮爽，低档的销售越来越低，现在的消费趋势是往高端走；妮爽会做C清系列，有一定的档次；去年自由点占50%以上；我们意识到未来发展趋势相吻合；
发展了100家渠道；
日子非常强势；把最优势的门店做了，上导购；4月份我们来个措手不及，先进我们有优势的店，共有纸品导购员；比较有影响力的、学校周围的，我们都打造了星级店；
星级店，4星级的标准，一个端架，一组货架，位置进超市的主通道，最显眼的位置，陈列面是最好的位置；45支单品；3星级位置差一点，品相25支；2星级一组货架，中上位置；
4星级20多家，足达里面日子非常重视，自由点生动化陈列，10个门店，销售2万左右，分布在学校左右，销售达到5000元，最畅销的是190，360；
一年做下来，学生市场，在大学校园卖得非常好；
云南的日子，用大自然的力量抗菌；导购员反馈回来自由点要突出的重点很复杂，核心的利益点没讲出来；190为什么卖得好？安全性，吸收性，防漏性，长度，舒适性；
08年目标：下半年做了很多终端建设；200万以上；要看资源整合的情况，我们有渠道；07年在广告这一块选择的渠道不好，要做昆明市场，要昆明一台，做是做了，但是很分散，针对整个云南市场来做，拉动不是很大；
广告语，随便说几句话，核心没突出的；

访谈内容：
产品与销售
1.认为卫生巾市场的需求发展是什么样的？您认为自由点和妮爽在品类中的地位是怎样的？05、06年和07年有没有什么改变？有的话造成改变的原因是什么？认为丝爽卫生巾类产品未来的市场地位会怎样？
往高端走；销售模式改变了，护舒宝，苏菲，日子都在做买赠，价位都错不多；质量差不多；
在昆明市场地位很低；日子单月100万以上；
B超市场品相往高端走；05年日子做得第一，分销效率很高；今年上了一个系列新品，要求所以的店以费用来做，在什么位置，我可以提供费用；同时结合媒体广告；它会有针对性地做；选择云南台来做；
自由点卖点非常独特，190，360是有特色；我们重点地推；洁婷没主推；
是有潜力的；有好多店，我们的单品做得第一；
2.你认为丝爽最突出的产品特点是什么？最能驱动销售的产品特性是什么？
质量；吸收性，防漏，舒适性最强，会变形是需要解决的问题；护舒宝比较柔软；
这跟自由自在是吻合，表面的原材料；
妮爽我们不关注；
自由点颜色很鲜；集中陈列非常突出；
提炼的诉求不突出；吸收性好，防漏性好都要做到的，只要是卫生巾都要具备的；提得最多的是舒适性，最能打动的是舒适性；介绍时都会展示出来；
3.自由点和妮爽的竞争对手分别是什么？（包括全国品牌和区域性品牌）它们成功的因素是什么？
价格接近苏菲、瞬吸蓝，接近高档产品，消费群体越少；
自由点最大的竞争对手是日子，日子产品线很多；所有的人都是日子的目标群体，15~50岁都在用；所有的都是抗菌；每一个女性都需要安全；新产品开发做得非常好，比如去年老系列产品觉得老了，推出新系列，推广上市很强势；
日子主要投车身，电视，各方面的配合非常到位；在昆明一台街头巷尾栏目经常做；
第二个是护舒宝；
在学校区是七度空间，学生非常用；有导购是我们卖得多，自然销售是七度空间多，消费群体抓得准；
4.您对自由点和妮爽的总体评价如何？包括包装、产品规格方面有什么优势和劣