高效成交家庭保单 家庭保单 理所当然
MPE保费生产线
不知道邀约谁？ 怎么邀约，用什么方式邀约？ 怎么面见，见面如何破冰？ 如何导入危机？ 如何让客户做完整的保障体系？ 如何让客户一家人都承保？ 如何让客户立马作出决定？ 如何不做计划书也能快速录单承保？
宝剑锋成磨砺出，梅花香自苦寒来
宝剑锋成磨砺出，梅花香自苦寒来
感恩健康险销售逻辑，掌握技术后个人纪录
个人签单，一个下午最多签单21件
破冰赞美 （面相赞美）
签保单是设计出来的——544344逻辑
了解询问 （收集信息）
给出建议 （导入观念）
突出亮点 （强调功能）
设置门槛 （核保严格）
录单承保 （资料补全）
让成交变得理所当然
从面相来赞美
眉毛浓厚重感情
下唇饱满，事业心强
菱线分明很孝顺
鼻翼宽厚夫主财
耳垂长厚有福禄
眼睛大而明亮有智慧
鼻孔外露性格直爽，大方
破冰赞美
赞美拉进距离
从手相来切入
破冰赞美
赞美拉进距离
择偶标准
青筋显现，偏头疼
凹凸不平，睡眠质量差
体寒，女痛经
桃花运
无血色——体虚，抵抗力差
偏黄——肝脏负荷大
《 赞美注意事项》
1、赞美的时候，眼神要对视客户，不能飘渺，不能笑 2、赞美要赞美到点子上，点到为止。 3、女性可以夸旺夫 4、男性可以夸责任心强
保险营销和医生看病都是——解决客户的问题， 其区别在于： 我们的客户还没有体验到痛苦，保险又是无形的商品， 痛苦没有发生前，客户不会想着去改变，所以会没有感觉！ 所以需要我们来导入危机观念， 让客户深刻意识到，假如发生风险，将会带来什么后果！ 让客户正确的认知——配置保险资产的重要性！
让客户体验痛苦，再把ta从痛苦当中解救出来
医生看病的流程设计
挂号
询问
验血
验尿
等结果
诊断
配药
说明
打针吃药
缴费
金句：成功源于顶层设计 只有流程走的好，异议处才会少！
四饼图逻辑升级—— 百万大单促成法
标准普尔20%
补充养老（即便不发生风险，也可补充养老。毕竟社保只有45%的替代率，现在月入2万，退休金1万不到，是不是生活质量下降？）
已知责任（解释）
未知责任（可能发生/不发生的风险事件）
个人
望子成龙，望女成凤
房贷、车贷、开销
日常开支
子女教育
父母赡养
投资理财
婚姻
企业
家人、亲戚、朋友； 房、车、银行卡
切断家庭资产与未知责任之间的联系
吃喝玩乐挑一样？病了？
功能： 1、发生风险时，挺身而出，与风险对冲，形成防火墙，隔离风险事件对家庭资产造成的影响。 2、未发生风险，免费增值 3、养老补充 4、备用金账户，保单贷款，解决融资问题
我们那么努力是为了什么？为了赚更多的家庭资产，让生活幸福美满对吗？ 因为有很多地方会从家庭资产支出： 比如日常开支，衣食住行，车贷房贷等，这些一定会从我们的家庭资产支出对吗？ 同时，子女教育，虽然我们小孩都只有这么多，但是为人父母，都希望给小孩提供好的条件，都希望让小孩接受好的教育，让小孩不输在起跑线上，教育金也是一定要支出的对吗？ 还有赡养父母，父母一生的心血几乎都放在了我们身上，把我们抚养长大，现在ta们也慢慢变老了，我们有义务让父母过一个品质的养老生活对吗？赡养父母的钱也是一定要支出的对吗？ 当我们做好了这些基础规划以后，如果我们还有闲钱，就会拿去投资理财，让我们的资产变的更多，让我们自己也能过一个品质的养老生活对吧？ 这些都是已知责任，也就是不管怎么样，我们一定要承担的，您觉得对吗？
同时，我们还承担着未知的责任，我们把它称为风险事件 主要有三个方面：个人——家庭——企业 我以个人为例，我们每个人都承担着意外和重大疾病的风险，人生一辈子，没有谁能保证这一辈子一定不会发生意外和重大疾病，人无千日好，花无百日红，风险是有的，只是我们不知道它什么时候发生，也不确定是否发生，不怕一万，就怕万一！假如某个家庭万一发生重大疾病，人躺在医院里面，急需要治疗，医院找我们要钱，需要50万，我们给还是不给？一定要给对吗？ 如果我们的家庭资产没有50万怎么办？一定会想办法借对吗？要借50万应该也很难对吧？关键是哪怕借到钱给了医院，我们也需要还对吗？有可能让我们辛苦努力几十年，一病回到解放前，不划算也很无奈对吗？ 如果我们的家庭资产有50万，拿走这50万，会不会影响到我们的日常生活呢？ 衣食住行车贷房贷这些，有没有可能别人给我们给？有没有一点点可能别人给我们给？没有对吗？我们不希望自己的生活品质大打折扣吧？ 如果这个钱是用于子女教育的，这个钱被拿走了，我们的小孩教育条件会不会受影响？有没有可能别人给我们交小孩的教育金？有没有一点点可能别人给我们交教育金？没有对吧？我们都不希望小孩受牵连而去不了好的学校对吧？