高效增员面谈
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找对人
做对事
说对话
高效增员三步走
怎么找到TA
TA为什么要来
如何吸引TA
六大增员人群
找痛点，职业瓶颈
针对性吸引，动摇TA
增员面谈整体框架
动摇面谈
面谈内容
面谈主体
工具资料
增员人
增员人的主管（AD/RD）
RD/内勤
双V面谈法、针对重点六大人群职业痛点进行挖掘并促使其改变
吸引：三张图（三分图、T型图、三角图）面谈职业痛点&对应解决方案
通过P100筛选对方对销售的工作模式是否适合；围绕“入对行、跟对人、做对事”面谈，打消准增员疑虑
增员人的增员剧本、话术、简历
三张图，话术
P100、简历、色彩分析结果
面谈目的
第一次面谈
第二次面谈
第三次面谈
吸引面谈
筛选+决定性面谈
增员面谈的三个关键环节
动摇面谈
环节一
抓住痛点，强化不满，使其产生改变
深度解读行业及工作特征，规划愿景
强化信心，促成决定，取得承诺
第三环节：决定性面谈
围绕9字，打消准增员主要疑虑——
决定性面谈之入对行
时势造英雄，而非英雄造时势，顺势而为
行业认知 1、强调政府支持 2、强调不可替代
市场认知 1、“创富”大时代亟需“守富”“传富”的保险企业家
市场认知 2、四个不确定性决定未来财富在大金融、大医疗领域
市场认知 3、保险的可比优势
促成面谈之跟对人
借“做对事”的问题处理预演未来、强化吸引促成加盟
每天干什么？
怎么卖保险？
预演工作的
轻松高效
易操作
“做法”对了
有什么报酬？
预演回报的
超出期望
高回报
“事情”对了
每天要干什么？
要点： 1、工作简单化
降低准增员压力 2、鼓励及认同 3、交流氛围轻松，让准增员主动确定拜访数量
该怎么卖保险？
要点： 1、只做帮朋友的两件事，暗示简单易开口 2、预演拒绝并安抚，
不谈保险、讲故事
要点： 3、熟练演示“留下血汗钱”和“买尊严”的说明，暗示谈话内容的“简单可掌握”
要点 3、熟练演示“留下血汗钱”和“买尊严”的说明，暗示谈话内容的“简单可掌握”
要点： 4、总结强调，从内容、时间上给对方销售工作轻松高效的感觉
有什么报酬？
要点 1、收入回报—铺垫工作后，引导新人自己说出行动目标、评估相应收入
要点 2、收入回报—询问当前收入、期望收入、为给出超过期望的收入作铺垫
要点： 3、收入回报—找到新人兴奋的临界点、帮助新人梳理和确立目标
第二部分-课程核心点回顾 1、吸引面谈的核心逻辑 2、吸引面谈的三个方法，分别是什么内容 3、决定性面谈的九字真言是什么？具体什么内容？ 4、为什么是三级面谈 5、………是最小的新增代价
聚能量 再启航