保险增员课堂：
推拉两式
聊行业要点
国家对保险业的支持 保险的意义与功用 保险行业的工作优势：收入、成长、荣誉、 时间、培训、人脉、视野、福利等 身边成功案例展示
聊公司要点
我将加入什么样的公司？ 我将加入的是什么样的团队？ 公司文化、团队文化展示 我该如何去做那些事情 我会得到哪些指导与帮助？
推拉两式
一拉
”
一网 有什么行业可以在短期内让您的月收入达到10000、20000甚至更高，而且不需要任何的本钱，不担风险？如果您有兴趣，不如去参加我们公司创业培训班，相信一定会给您新的启发。时间是……
有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够癿时间去享乐，做到“有钱又有闲”？我们公司**日邀请了公司内的成功人士做经验分享，您有时间的话不如去听听吧！
其实你可以来做保险！你如果来做保险一定能做好!而且一定能比我做的还好！
”
一网 二推
今天我们谈了这么多，真的非常愉快。你为人开朗大方，人缘好，做事勤奋，我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。我可以把你推荐给我们领导。目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下。
场景模式一：推/拉两度促成
场景模式二：如果感觉到对方还有一定犹豫
我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解，感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那明天下午三点我在公司等你哦！
增员面谈是增员的重要环节
通过面谈，我们可以了解增员对象的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等，同时也可以通过增员面谈，让对方认识保险行业，了解保险行业，从而吸引合适的人才加盟。那么，如何通过增员面谈筛选、吸引有用人才？
激发兴趣
紧扣增员点，围绕寿险营销行业的前瞻性，前途性、快乐性、收入性、成长性展开心理攻势，同样是通过一系列问题刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对您所谈的工作产生极大的兴趣。
参考问题：
您觉得自己生活压力大吗？ 您觉得自己付出与收入平衡吗？ 您想不想尝试自己做老板？ 您觉得您的能力得到充分发挥了吗？ 您的生活理想是什么？/您想带给家人怎样的生活？ 如果有一个工作能发挥您的能力，又能实现理想收入，您是否愿意试一试？
参考话术： “我没做过销售，能干好吗？” ——“我们很多伙伴在加入寿险带来之前大都没有销售经验，关键是我们公司有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们迅速适应市场销售环境。有关情况您可以在事业说明会上进一步了解。” “我性格比较内向，可不像您这么能说。” ——“在寿险行业，关键是要真诚服务客户，光有伶牙俐齿，客户也不一定买我们的账。而且进入公司后，通过不断的市场历练和专业培训，相信您各方面的能力都会迅速提高。” “我的家人反对我做保险。” ——“这是好事，反对您的人是爱您的人，他们不是反对您赚钱，而是怕您承担太大压力，难道您不愿意为爱您的人承担一些压力吗？您成功了，家人自然以您为荣，有这么好的家人关心您爱护您，是您的福气，这样吧，今天晚上我到您家来认识一下您的家人，顺便聊聊，好吗？”
拒绝处理 当团队主管激发了增员对象的兴趣和进行了行业说明以后，大部分被增员者都有会提出自己的顾虑和异议问题，如“我的家人会反对我做保险”、“我怕自己做不来”、“我没有经验”等理由提出异议，这时，主管要结合他们的实际情况进行异议处理。