创业沙龙 高效促成增员利器 ——决定性承诺面谈 目录 是否进行决定性承诺面谈的区别 不做的结果 做的结果 了解并认同公司、营业单位的经营哲学没有概念 执行公司制度 开始建立好的的工作习惯 按时出勤，填写工作日志 容易达到转正标准 …… 对公司、营业单位的经营哲学没有概念 不执行公司制度 形成坏的习惯 不按时出勤，不填写工作日志 转正随意性大 …… 在销售这一行，你在前面做决定性承诺面谈所付出的3个小时，远比以后的300个小时、3000个小时重要！ 思考： 您在增员过程中是否做过决定性承诺面谈？ 时机 --新人有加盟意愿后 --最后签约前 目的 --帮助其从开始就建立准确的观念 --明确在培训和入行后应该做的基本动作 --知道营业单位能够提供的支持 --取得新人承诺 形式 --一对一，一个小时的时间 --正式的，不受干扰 --面谈的PPT材料和工具准备充分 决定性承诺面谈注意事项 目录 决定性承诺面谈的五大内容 1、公司、营业单位的经营哲学 2、必须掌握的专业技能 3、标准的工作模式和习惯 4、工作的计划和记录 5、自我训练 1、公司、营业单位的经营哲学 公司的经营哲学 --专业的支持 --晋升的文化 --…… 营业单位的经营哲学 --做大做强的追求 --做大做强的追求 --…… 2、必须掌握的专业技能 按照《计划100》进行主顾开拓 掌握面谈的要领 掌握转介绍的方法 3、标准的工作模式和习惯 每天准时出勤，参加公司会议及培训 每天学习早会专题、产品、演练 每天3访 4、工作的计划和记录 制定转正目标，当月、当年绩效目标 设定荣誉目标（MDRT，经营俱乐部） 每天填写工作日志，总结并分析 5、标准的工作模式和习惯 了解销售过程与购买过程的特点 了解销售有形商品和无形商品的差别 了解自我管理的理念，开始学会自我管理 目录 前三个月——环境氛围决定未来 新人最初的所见所谓，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业信心 前三个月——工作模式决定未来 能够长期在寿险业取得成就、产生高业绩的业务人员一定是—— 他的性格特点、兴趣爱好、综合素质与营销工作模式高度匹配 寿险营销工作模式的特点 天天与客户喝茶聊天，畅谈人生 收入高，无上限，想赚多少赚多少 向领导一样每天会晤各界精英人士 每天记录快乐的点点滴滴 …… 前三个月——工作标准决定未来 行为标准——每天参加早会、每日计划与总结、每日5访…… 绩效标准——当月转正、每月万元、钻石新人…… 必须在新人入司初期就建立起他的工作标准 最初，新人的心态是完全开放的，好像一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！ 主管最初花3小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时，3000个小时去强调更有效！