高净值客户市场分析
目 录 CONTENTS
1
高净值客户概貌
2
高净值客户财富目标
3
财富传承的钥匙
4
时代的机遇
5
结束语
高净值客户概貌
高净值人群的定义
高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。本课程所用引用的数据来自贝恩公司和招商银行联合发布《2017中国私人财富报告》，报告中对于高净值人群的定义为可投资资产超过1千万元人民币。
他们有多少人 | 中国2006-2017高净值人群规模
2014-2016年增长率
187万人
预计到2017年底，中国高净值人群数量将达187万人
23%
个人可投资资产超过1千万的人数（万人）
高净值人群的可投资资产规模（万亿元）
2014-2016年增长率
58万亿
相预计到2017年底，中国高净值人群可投资总资产达到58万亿
24%
他们有多少钱 | 中国2006-2017高净值人群可投资资产规模
58万亿人民币 = 8.67万亿美元
高净值人群人均可投资资产高达3100万
美国
中国
日本
德国
英国
法国
印度
18.03万亿美元
11万亿美元
4.38万亿美元
3.36万亿美元
2.86万亿美元
2.42万亿美元
2.09万亿美元
2016年各国GDP排名
比一比 | 高净值人群富可敌国
行业
人群比例
年龄
资产规模
创富一代企业家
企业二代继承人
职业金领
80% 从事 传统行业
主要从事 制造、金融及建筑
主要从事 制造、信息及金融
占高净 值人群 比例
40%
占高净 值人群 比例
10%
占高净 值人群 比例
30%
40岁以上人群比例 老一辈的奋斗
80%
40岁以下人群比例 年轻人的天下
70%
40岁-50岁人群比例 正值壮年
40%
资产1亿以上
15%
资产5千万以上
40%
资产1-5千万
80%
他们是谁 | 高净值人群职业及年龄构成
9省高净人数超过 5万人
5省高净人数超过 10万人
广东、上海、北京、江苏、浙江
山东、四川、湖北和福建
其中中西部地区和“一带一路”相关省份增长显著，显示出我国经济增长逐渐由一线城市、东南沿海核心区域向全国范围拓宽的态势。在2006年只有广东1个省份超过2万人。
他们在哪里？ | 2016末高净值人群地域分布
他们因何出现| 十年来高净值人群分布的变迁与成因
高净值人群财富目标
高收益高风险
中收益中风险
低收益低风险
他们在想什么| 2009-2017高净值人群风险偏好
选择“高风险高收益”投资的高净值人群比例约占5%，相较2015年下降了近十个百分点； 倾向于“高于储蓄收益即可”的人群比例则从2015年的20%左右大幅上升至2017年的近30%； 偏好“中等收益水平”的人群比例稳定在60%左右
从“创富”到“财富保障和传承”
随着财富原始积累和快速增长的阶段性目标达成，更多的财富对其生活的边际效益提升有限。他们逐步识到财富管理的根本目的，是能够抵御经济下行和市场周期所带来的各种不可控的风险，保障财富安全并完成代际传承，进而实现长久、稳定的家业繁荣。
财富安全
26%
他们在想什么| 高净值人群财富目标
财富传承
18%
子女教育
17%
家族资产配置管理
家族慈善
家风及家族内部管理制度
家族财富保障与传承
税务筹划与法律咨询
家族企业规划与安排
家族治理
物质财富
精神财富
他们在想什么| 站上“家族治理”的高度，全盘考虑“传承”问题