财富传家产品组合计划 针对人群 专题目的 产品组合销售——课程介绍 销售队伍 让销售队伍明确目标市场，掌握产品组合的内容，学会如何进行产品组合销售！ 预期效果 通过案例的说明，让销售队伍现场演练，能现场掌握组合销售逻辑 授课形式 时间：20分提问 面授 演练 通关 目标市场分析 产品组合销售 举例说明 产品组合销售——专题设计思路 专题总体思路确定 专题说课 产品组合销售——小组人员分工 三组全体人员 郭磊、付强 专题课件 崔乐、苟小蓉、杨旭、朱天媚 资料查找 李平、王畅 后期制作、美化 孙丽娟、朱海洋 保障全面 易理解、易销售 产品组合销售——专题亮点 财富传承、意外、重疾（身故、医疗）让客户无后顾之忧 产品组合方面：如意随行、康悦、681、682都是经常销售的险种，销售队伍无压力 目标人群明确 专题给销售队伍明确要找寻的目标人群，做到有的放矢 C O N T A N T S 目录 我们面临的市场 财富传家组合介绍 话术参考 我们面临的市场 01 2016年，中国个人持有的可投资资产总体规模达到165万亿人民币，2014-2016年年均复合增长率达到21%； 预计到2017年底，可投资资产总体规模将达188万亿人民币，增长14%。 2016年，可投资资产1千万人民币以上的中国高净值人士数量达到158万人，2014-2016年年均复合增长率达到23%； 预计到2017年底，中国高净值人群数量将达244万人，增长20%。 创富一代 企业家 公务员和事业单位高级管理人员 职业金领 包括高管/ 职业经理人/ 专业人士 其他高净值人群 包括全职太太、社会名流 2011年财富目标 2017年财富目标 财富安全 有钱人的担忧 资金方面 资金的安全性 资金的收益性 资金的流动性 资金的掌握性 危机方面 债务危机 婚姻危机 传承危机 二代危机 经营风险 婚姻风险 国家政策 人身风险 市场环境 现象背后有原因 印度币改和房地产“冻”市以及房地产税 70周年巨献 盛世收藏 财富传家 = 千万保单及亿万保单一定是终身寿险 02 盛世传家亮点与组合计划介绍 1、把确定的现金 2、在确定的时间 3、用确定的方式 4、给到确定的人 5、完成确定的事 终身寿险加深认识： 1、确定发生（和老天爷赌） 2、确认传承（资产配置） 2、确认避税（合理安排） 18 财富传家的亮点 50岁的盛先生为自己规划财富传家计划 财富传家组合计划 医疗保障 1、一般医疗300万 2、恶性肿瘤300万 3、恶性肿瘤住院5万 4、意外住院每天给付200元 （免赔额1万元、疾病观察期30天）