高净值客户市场分析 目 录 CONTENTS 1 高净值客户概貌 2 高净值客户财富目标 3 财富传承的钥匙 4 时代的机遇 5 结束语 高净值客户概貌 高净值人群的定义 高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。本课程所用引用的数据来自贝恩公司和招商银行联合发布《2017中国私人财富报告》，报告中对于高净值人群的定义为可投资资产超过1千万元人民币。 他们有多少人 | 中国2006-2017高净值人群规模 2014-2016年增长率 187万人 预计到2017年底，中国高净值人群数量将达187万人 23% 个人可投资资产超过1千万的人数（万人） 高净值人群的可投资资产规模（万亿元） 2014-2016年增长率 58万亿 相预计到2017年底，中国高净值人群可投资总资产达到58万亿 24% 他们有多少钱 | 中国2006-2017高净值人群可投资资产规模 58万亿人民币 = 8.67万亿美元 高净值人群人均可投资资产高达3100万 美国 中国 日本 德国 英国 法国 印度 18.03万亿美元 11万亿美元 4.38万亿美元 3.36万亿美元 2.86万亿美元 2.42万亿美元 2.09万亿美元 2016年各国GDP排名 比一比 | 高净值人群富可敌国 行业 人群比例 年龄 资产规模 创富一代企业家 企业二代继承人 职业金领 80% 从事 传统行业 主要从事 制造、金融及建筑 主要从事 制造、信息及金融 占高净 值人群 比例 40% 占高净 值人群 比例 10% 占高净 值人群 比例 30% 40岁以上人群比例 老一辈的奋斗 80% 40岁以下人群比例 年轻人的天下 70% 40岁-50岁人群比例 正值壮年 40% 资产1亿以上 15% 资产5千万以上 40% 资产1-5千万 80% 他们是谁 | 高净值人群职业及年龄构成 2016年 9省高净人数超过 5万人 5省高净人数超过 10万人 广东、上海、北京、江苏、浙江 山东、四川、湖北和福建 其中中西部地区和“一带一路”相关省份增长显著，显示出我国经济增长逐渐由一线城市、东南沿海核心区域向全国范围拓宽的态势。在2006年只有广东1个省份超过2万人。 他们在哪里？ | 2016末高净值人群地域分布 他们因何出现| 十年来高净值人群分布的变迁与成因 高净值人群财富目标 高收益高风险 中收益中风险 低收益低风险 他们在想什么| 2009-2017高净值人群风险偏好 选择“高风险高收益”投资的高净值人群比例约占5%，相较2015年下降了近十个百分点； 倾向于“高于储蓄收益即可”的人群比例则从2015年的20%左右大幅上升至2017年的近30%； 偏好“中等收益水平”的人群比例稳定在60%左右 从“创富”到“财富保障和传承” 随着财富原始积累和快速增长的阶段性目标达成，更多的财富对其生活的边际效益提升有限。他们逐步识到财富管理的根本目的，是能够抵御经济下行和市场周期所带来的各种不可控的风险，保障财富安全并完成代际传承，进而实现长久、稳定的家业繁荣。 财富安全 26% 他们在想什么| 高净值人群财富目标 财富传承 18% 子女教育 17% 。。。。。。以下内容略