红树东方 当红不让
- 碧海云天二期推广2003年度提案 -
提案程序
A 豪宅局面2003攻略 B 红树东方买点分析 C “集束炸弹”（策略核心） D 2003上年度推广的阶段布线
> 豪宅局面2003攻略
竞争楼盘一览表
水榭花都2期 均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘 世纪村2期王府 均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘 金域蓝湾 均价8300，634余户，四房153—170平方米 熙园 均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。
市场综述
翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾 绿景·蓝湾半岛、碧海红树园
波托菲偌、水榭花都、熙园
项目必须塑造的形象
结论
1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大 2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激 3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。
推广任务
提升碧海云天 的品牌内核
利用碧海云天 一期推广的 有效知名度
表现二期红树东方 新的产品信息， 引发市场关注
> 二期买点分析
买点分析（外）
一期
1、现场体验是最大的品牌资产（建筑、园 林、用材质量） 2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力
地段 绝世地段： 华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。
买点分析（内）
建筑 恢宏气势：二期占地4万余㎡，庭院绿化面积2万余㎡。 绝佳户型：两梯两户、户户朝南、南北通透、全海景、50% 以上跃式单位。 高实用率：大量单位免费赠送面积近20平方米，层高达6米的 观景空中花园，及35㎡可灵活间隔使用的超大露台， 实用率超过90%

小区配置 高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、 保健中心、净菜市场一应俱全。
有效潜在客户描述
独特客户群
最贪心的客户 复合性客户 （潮汕、华侨城、硅谷） 跻身龙门的客户
独特的心理特征
大多英年得志 高学历智慧精干 处处受人称赞 滋生了一股好大喜功 自以为是的盛气
最吸引他们的销售信息
1、红树林海景 2、位置交通 3、华侨城人文魅力 4、户型 （由高到低排列）
C：推广概念的整合
总有碧海云天
深圳楼市精粹卖点： 海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地 铁口、 不管你亲睐哪一点，碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二。
集束炸弹
不只是户型尖子 不只是景观尖子 不只是地段尖子 不只是配套尖子 不只是园林尖子 豪宅全能冠军
四大导弹
海景天下 豪奢外围 东方园林 豁达空间
关键词
阔气 霸气 盛气
通俗表达
不玩噱头 不有意用文化往自己脸上贴金 较量的是真枪实弹 给客户的是实实在在的无上豪宅