中信凯旋城整合推广构想
凯旋之翼
【营销环境浅析】
凯 旋 序 曲
【第一章】
香港—深圳—东莞—广州国际化都市带。 东莞在整个珠江三角洲的重要地位 东莞“世界制造业名城”的自我定位 在国际化背景下地产板块——新区（东城区）最先升温
WTO 国际化

2003－2004年，东莞楼市将进入高速发展期。
【 时代背景】
中信地产的品牌战略时机
中信东泰花园各期的成功开发， 中信地产在东莞拥有了极大的知名度。
凯旋城总建筑面积32万平方米， 是东城区高尚住宅的颠峰之作。
必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 影响力，是中信地产品牌提升与传播的大好时机。
【 品牌时机】
【对中信整体品牌的考虑】
规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品牌的
产品旗舰 是东莞发展的里程碑 是企业实力的象征符号
在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区
【 品牌战略】
【 市场占位】
大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。 在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方式和营造一种生活格调（Life style）。
[ Life style ]
【营销主张】
凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广
居住空间
个人名片
品味标签
文化标签
我们希望凯旋城的推广能形成以下作用：
u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多数目标群的自我认同和相互认同。 u它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 u 它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。
名字
主色调的统一
高品味、高格调的内涵
文化感、艺术感的形象
媒体选择及形式
口碑传播及客户营销
推广发力点
【第二章】
【目标客户浅析】
凯 旋 公 民
凯旋公民
凯旋公民三段论：
外 籍
金 领
豪 族
他们主要由三大族群组成
▲ 豪族：大贾+大官 ▲ 新经济层峰人士： 制造业、服务业、金融业、证券业、房地产业、IT业……? ▲ 外籍人仕：港、澳、台、国外企业驻东莞高层管理人员。
【 消费者分析 】/ 消费者写真
他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英，绝对的成功者，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要，甚至可能是内地的富人 。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：富有。需要社会认同他们的地位及价值。
【 消费者分析 】/ 消费者写真
他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有楼盘让他们真正感到有分量。