The Fla Halo Group
2008
万科 宝安别墅
策略 汇报
本次提案系统解决3个系统问题1 23
概念系统
传播系统
创作系统1概念系统
品牌目标：豪宅标杆,领衔TOP1系列 市场目标： 确立顶级（价值与价格） 认知目标：“匹配我的顶级，他处没有”
宝安情结/40-50岁/身家过亿经历传奇/家族观念/圈层交往能力：智慧/练达。品格：自信/豪情/坚定独立/自我指导和实现
城市中心/纯粹社区/家族别墅用材考究/原装进口/万科品牌/附加值/内在先进，外在厚重
有阅历的别墅，给有阅历的家族
人宅相应
? 契合需求：对消费者有重大的价值和意义 ? 区隔竞争：人无我有，对手所不具备 放大价值：能整合价值、最大化价值 ? 有级别感：指向高端，有发展为顶级的潜力
阅历：历史、见识、磨炼、积累 ——经得起考验的，有影响力的
如何发展和表达核心？
创
传
开创/Before
传承/After
区域 新中心区
沉淀20年精粹
引领未来发展
社区 城市别墅区
代表主流价值
更见稀缺价值
房子 经历别墅
初见若建百年
代表趋势
人 阅历人生
每个人都是一个传奇
由你开始，传递传奇
万科 领袖地位
阅城无数，阅墅无数
豪宅标杆、TOP1榜样作品
市场的新关注和对位
历史 由你开始
有阅历的别墅 有阅历的家族
阅历 代代相传
Step 1 开创
产品价值+生活方式诉求
形象确立+价值建立
概念3步曲
过去
未来
动因
结果
创
传
开创/Before
传承/After
Step 3 传承
Step 2 阅历
卖点 价值和特点
买点 创作和传播
目标
概念 核心和体系
城市/家族/进口/万科 ……
阅历：开创和传承
历史 由你创造 有阅历的别墅 有阅历的家族 阅历 代代相传
确立顶级
概念金字塔2 传播系统
传播原则
大众证言(全国性的、深圳的） 户外（机场、市区）/报纸《行业报纸》《特区报》/电视/全国性杂志
小众封杀 区域户外、宝安日报、渠道（奢侈品品牌联动/银行/车会/万科） 高端事件 / DM
公关造势
高端系列活动制造注意力和影响力(奢侈品牌联盟)
区域线
2008.3
2008.5
2008.12
项目品牌线
产品线
线上
线下
线上工具：户外、报纸、电视、网络…… 线下工具：物料、渠道、事件、电视、DM、短信……
{
传播层次
2009
万科品牌线
2009.1
支撑
2008.3
2008.5
2008.6
2009.3
2009 ＿
土地价值（社会价值）+人
建筑价值+人
社区整体价值+人
历史 由你开始
有阅历的别墅 有阅历的家族
阅历 代代相传
确立顶级/欲望对位
传递内涵 演绎价值
升华符号 缔造标签
开创
阅历
传承
step1
step2
step3
传播阶段
传播力/影响力 （引起注意）
形象/核心价值 （提升好感）
群体/消费证言 （口碑建立）