UFIDA
售前咨询方法论
Consulting Guide
版本：V1.0 目录
TABLE OF CONTENTS
售前咨询方法论指南 6
一、 目的 6
二、 业务定位 6
三、 服务对象 6
四、 主要内容 6
（一） 售前咨询的核心业务 6
（二） 售前咨询的产品领域 6
（三） 售前咨询的价值实现 7
（四） 售前咨询角色职责 7
（五） 售前咨询能力部署 7
（六） 售前咨询流程 7
五、 图例说明 8
售前咨询体系 9
一、 售前咨询的核心业务 9
（一） ERP方案咨询 10 （二） IT规划 10 （三） 管理咨询 10 二、 售前咨询的产品领域 10 （一） 财务管理（FM） 11
（二） 生产制造（MRPⅡ） 11
（三） 供应链管理（SCM） 11
（四） 客户关系管理（CRM） 11