2018版客户经理新人育成体系—签约阶段
2018版银保渠道客户经理新人育成体系 保险基础知识
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无风险
无保险
保险的含义
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保险的含义 投保人根据合同约定，向保险人支付 保险费，保险人对于合同约定的可能发 生的事故因其发生所造成的财产损失承 担赔偿保险金责任，或者当被保险人死 亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年 龄、期限等条件时承担给付保险金责任 的商业保险行为。
★有效的财务安排，将不确定的大 额损失转变为确定的小额支出。 ★是一种合同行为，体现的是 权利与义务，出售与购买的行 为。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段
保险的含义 分散风险 转移损失 ★保险是社会生产和 社会生活的稳定器。 ★保险就是风险管理的一种方法， 变个人风险为大家一起应对风险。
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实施方式
强制保险
保险标的
自愿保险 人身保险
财产保险
保 险
保险的分类
自愿保险
实施方式
交强险
旅行社责 任险
旅游意外 保险
建筑工人 意外伤害 险
社保
商业 保险 签订保险合同，自愿组合、实施 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段
强制保险 （法定保险）
保险的分类 根据国家颁布的有关法律和法规
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人
物
保险的分类 保险标的
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保险的功能 1、保险保障功能 （1）财产保险的补偿 （2）人身保险的给付 2、资金融通功能 3、社会管理功能
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投保人与保险人 约定保险权利义务关系的协议 ——《保险法》
保险合同的含义
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投保人：交钱（保险费）
保险人：赔钱（保险金）
被保险人：被保障
受益人（人身保险）：领钱
保险合同的含义
（1）有偿合同 （2）保障合同 （3）有条件的双务合同 （4）附合合同 （5）射幸合同 （6）最大诚信合同 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段
保险合同的特征 保险合同的特征
投保人：交钱（保险费） 保险人：赔钱（保险金） 1、保险事故发生 2、合同期限到了
前提条件 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段
保险合同的特征 有条件的双务性合同
附和合同
投保人无对保险条款修改的权利，只能做出同意与否的决定。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段
保险合同的特征
保险人赔付的前提是事故发生或合同到期 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段
保险合同的特征 射幸合同——针对单个保险合同而言 下注的号码与中奖号码一致
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保险合同的分类 按照合同性质分类 按照合同性质分类 补偿性保险合同（适用财产类保险） 给付性保险合同（适用人身类保险）